راهنمای صادرات

دلایل استراتژیک برای صادرات

دلایل استراتژیک برای صادرات

در این مقاله در مورد اینکه چگونه صادرات می تواند یکی از بهترین راه ها برای رشد یک کسب و کار باشد می پردازیم و همچنین به این موضوع  که زمانی که رقابت در بازار داخلی شدت گرفته است چه کارهایی باید انجام دهید و چه  راهنمایی برای شما وجود دارد صحبت می کنیم .این مقاله بخشی از راهنمای مبانی صادرات سرویس تجاری ماهان می باشد که برای کمک به شرکت های ایرانی برای صادرات ارائه شده است.

اگر شما به دنبال صادرات هستید , احتمالا این سوال را خودتان پرسیده اید : آیا ارزش تمام این تلاش ها را دارد؟

صادرات می تواند یکی از بهترین راه های رشد کسب و کار شما باشد

  1. رشد کم خود را افزایش دهید ( شرکت هایی که صادرات می کنند 70 درصد سود آورتر از آنهایی هستند که آن را انجام نمی دهند)
  2. چرخه های کسب و کار خود را منعطف تر کنید از جمله فصل هایی که بحران دارید
  3. مدیریت و تخصص های بین المللی را به کسب و کار خود اضافه کنید
  4. به طور فزاینده قابلیت های تولید را گسترش دهید
  5. از بازارهای داخلی خود دفاع کنید
  6. رقابت را در تمامی بازار ها افزایش دهید
  7. ارزش مالکیت معنوی خود را افزایش دهید
  8. ارزش کسب و کار خود را بهبود دهید تا بیشتر بفروشید.

صادرات یک راه استراتژیک دیگر است

با افزایش حجم تجارت و کاهش موانع تجاری , رقابت در بازار داخلی خصوصا از رقبای خارجی تشدید می شود. ما باید در حیاط خلوت خودمان رقابت کنیم در حالی که همزمان بازار ها را برای محصولات و خدمات مان در کشورهای دیگر بدست می آوریم .

95 درصد از مصرف کنندگان جهان در خارج از ایران زندگی می کنند . این تعداد زیادی از مشتریان بالقوه را نمی توان نادیده گرفت.

رقابت خارجی در داخل کشور در حال  افزایش است و برای اینکه واقعا رقابتی باشید باید بازار ها را در خارج از کشور بدست بگیرید.

صادرات سودآور است

صادرات به کسب و کار کمک می کند تا یاد بگیرد چگونه با موفقیت بیشتر رقابت کنید.

بر اساس گزارش بانک جهانی , چشم انداز بازار های اقتصاد جهانی , تجارت کالا و خدمات تا سال 2030 احتمالا بیش از 3 برابر خواهد بود . در همین دوره , اقتصاد جهانی احتمالا از 35 تریلیون دلار در سال 2005 به 72 تریلیون دلار رسیده است . شمار افرادی که طبقه متوسط در نظر گرفته می شود به 1.2 میلیارد نفر خواهد رسید که به آنها اجازه می دهد سفر های بین المللی , آموزش بهتر و کالاهای وارداتی را خریداری کنند انتظار می رود که صادرات در چند سال آینده رشد چشم گیری داشته باشد و در این بین محصولات و خدمات شما می تواند در میان آنها باشد.

با این رشد چشمگیر در تجارت جهانی , که بخش مهمی از آن مصرف کنندگان تازه نفس در چین و هند و سایر اقتصاد های در حال توسعه به وجود امده است چالش برای کسب و کار های مختلف در ایران این است که چگونه می توانند به این درامد باور نکردنی بپیوندند. یک راهنمای اولیه برای صادرات به منظور کمک به نخستین شلیک شما در صادرات به شما کمک خواهد کرد.

در حالی که تجارت جهانی رشد میکند , شرکت هایی که در تجارت جهانی سهیم هستند , تغییر درامد حاصل از فروش صادراتی خود را در مقایسه با فروش در بازار های داخلی گزارش می دهند. مطالعه ای که از صادرکنندگان انجام شده است نشان می دهد که 60 درصد  شرکت های کوچک در این نظر سنجی 20 درصد درامد سالانه صادراتی خود در ماه های آول بدست آورده اند در حال که 44 درصد از شرکت های متوسط این درآمد را در ماه های ابتدایی بدست اورده اند .وقتی از آنها پرسیدیم که در 3 سال آینده حداقل 5 درصد رشد خواهید داشت 77درصد از  شرکت های کوچک و 83 درصد از شرکت های متوسط می گویند ارقام مد نظرشان بین 32 درصد  تا 35 درصد می باشد

شما ممکن است منطقی پاسخ دهید و بگویید این خیلی خوب و خوب است اما آیا شخصی در کشور دیگری محصولات من را خریداری میکند؟ همانطور که می دانید روش ها وابزار های شگفت انگیزی وجود دارد که می توانید با استفاده از انها محصولات و خدمات کسب و کارتان را از طریق آن  به کشور های دیگر صادر کنید .

برخی از کالاها و خدماتی که فروخته می شوند منحصر به فرد هستند اما اکثر آنها با تکیه بر سایر عوامل مانند خدمات مشتری برتر یا بازاریابی برای بستن یک معامله موفق می شوند. کسب و کارها با استفاده از بازرگانان و آژانس های صادراتی یک سابقه ممتاز و با رشد مثبت در زمینه بازرگانی برای خود در گستره جهانی به وجود می اورند به طور مثال شرکتی که خود را میکرو چند ملیتی می نامد و 40 کارمند دارد اما به 60 کشور مختلف کالا و خدمات فروخته است.

حتی شرکت هایی که در خارج از کشور رشد نمی کنند.

این شرکت ها با ارائه خدمات عمده فروشی و توزیع درامد کسب درآمد می کنند. و هزاران کسب و کار مثل انها وجود دارد بسیاری از آنها همچنان کوچک مانده اند.

پاسخ دیگر به اینکه ” چرا زحمت صادرات؟ ” این است که صادرات به دانش و مهارت های هر یک از شرکت هایی که این کار را می کند , اضافه می کند . انجام کسب و کار در یک بازار که فراتر از مرزهای یک کشور است، می تواند تأثیرات متفاوتی روی تمرین کنندگان داشته باشد. تجربه تشکیل روابط جدید، ایجاد ارتباط  نزدیک و شخصی با فرهنگ های دیگر، درک اینکه چگونه نیازهای دیگران برآورده می شود، و یادگیری نحوه نوآوری در رسیدگی به چالش های کسب و کار جدید نه تنها شخصا پاداش می دهد؛ همچنین منجر به پیشرفت در محصولات می شود و باعث می شود که شرکت ها در هر بازار رقابتی قوی تر باشند.

همانطور که از یک صادر کننده کوچک برای این مطلب  مصاحبه کردیم ، وی بیان کرد: “صادرات ساده تر از آنچه ما تصور می کردیم بود. صادرات افق های شما را به آنچه که در اقتصاد جهانی اتفاق می افتد، بازتر می کند , ما باید این مرحله را خارج از محیط خودمان بسازیم و روابط و دروازه های صادرات یمان  را توسعه دهیم. ممکن است ابتدا از محیط کوچکی شروع شود.  اما این کار برای ما ضروری است هر چند حرکت ما کوچک است  اما رو به رشد است ما یک شرکت بهتر و مدیران بهتریم. شاید حتی افراد بهتر. و برای ما این چیزی است که موفقیت ما معنی می شود. “

راهنمای اولیه برای صادرات

آیا نیاز به مجوز دارید؟

تعیین پتانسیل صادراتی یک محصول

توسعه برنامه صادرات

تحقیقات بازار

  • استراتژی ورود به بازار خود را برنامه ریزی کنید: تحقیق در بازار جهانی
  • برنامه ریزی استراتژی ورود به بازار: انتخاب بازار های اولیه صادرات

منابع تحقیقات بازاریابی

  • شخصی سازی تحقیقات بازار
  • بانک های توسعه
  • اطلاعات صنعت
  • اطلاعات نواحی و کشورها
  • منابع تحقیقات بازار
  • ایالت ها& جمعیت شناسی

داستان موفقیت : برادران زیگلر

  • داستان موفقیت : برادران زیگلر
  • مرکز مشاوره
  • اداره صنعت و تجارت
  • وزارت کشاورزی
  • شورای صادرات منطقه
  • ارائه دهندگان تجارت الکترونیک
  • واسطه های صادراتی
  • بانکها صادرات و واردات
  • موسسات مالی
  • فورواردر و حمل و نقل
  • دفاتر مشاوره محلی
  • MBDA
  • آژانس ها
  • شرکت های استاندارد
  • دفاتر TANC
  • پست های بین المللی
  • تامین مالی پس از صادرات
  • تامین مالی پیش از صادرات
  • سازمان تجارت
  • شرکت های امتیاز بندی
  • دولت ها و استانداری
  • وزارت امور خارجه
  • آژانس های دولتی توسعه و بهره وری
  • سازمان کیفیت
  • منابع سازمان تجارت جهانی

داستان موفقیت: سوپر ساینده های پیشرفته

  • داستان موفقیت: سوپر ساینده های پیشرفته
  • رویکردهای صادرات
  • صادرات مستقیم
  • کانال های توزیع
  • مراجع خارجی / توزیع کنندگان
  • صادرات غیر مستقیم
  • داستان موفقیت: Infinity Air
  •  صادر کنندگان ممتاز
  • برنامه جستجو خریدار
  • پیدا کردن خریداران خارجی: نمایندگی های تجاری
  • پیدا کردن خریداران خارجی: نمایشگاه های تجاری
  • خدمات کشاورزی خارجی
  • سرویس تطبیق کلید طلایی
  • پروفایل های شرکت بین المللی
  • جستجو شریک بین المللی
  • تبلیغات در رسانه ها
  • ادارات دولتی
  • استراتژی حفظ خریداران
  • برنامه نمایشگاه تجاری Cert
  • مشارکت انتفاعی ( Joint Venture)
  • داستان موفقیت: شرکت ماشین آلات Spancrete
  • مجوز فناوری
  • نام تجاری / برچسب گذاری و بسته بندی
  • مهندسی و طراحی مجدد
  • نصب و راه اندازی
  • انطباق محصول
  • داستان موفقیت: Avazzia
  • ضمانت نامه ها
  • خدمات صادرات
  • حمایت دولت
  • خدمات بازاریابی در خارج از کشور
  • نفتا
  • صادرات خدمات
  • صادرات خدمات - با رشد بالا
  • داستان موفقیت: خانه به جای مراقبت های ارشد

مقررات صادرات

  • مقررات ضد تحریم
  • مقررات ضدجنگ
  • مقررات صادرات
  • استراتژی ورود به بازار خود را برنامه ریزی کنید: مقررات واردات خارجی
  • قانون فساد تجاری
  • مناطق آزاد

مناطق صادراتی

  • مناطق صادراتی

انبارهای سفارشی

  • انبارهای سفارشی

ملاحظات مالکیت معنوی

  • مالکیت معنوی
  • پیگیری موفقیت آمیز بازار: حفاظت از شناسه در خارج از کشور

توافقنامه های بین المللی

  • قانون کپی رایت بین المللی
  • توافقنامه های بین المللی
  • نفتا و IPR
  • قانون ثبت اختراع
  • قانون علامت تجاری
  • قانون کپی رایت ایالات متحده در مقابل جهان
  • بررسی اجمالی تجارت الکترونیک
  • مالیات فروش
  • توسعه بازار
  • آمادگی برای فروش آنلاین
  • سفارشات و خدمات پس از فروش
  • مراحل تا آنلاین فروختن
  • داستان موفقیت: NuStep
  • بیمه باربری
  • اطلاعات صادرات الکترونیکی
  • بیمه اعتباری صادرات
  • برچسب گذاری
  • فرستنده اصلی
  • فروش خود را بسازید: الزامات حمل و نقل
  • بسته بندی
  • داستان: شرکت بستنی بسکتبال
  • تعرفه ها

مستندات

  • بلیط هواپیما
  • قبض بارگیری
  • گواهی انطباق
  • گواهی فروش رایگان
  • گواهی مبدا
  • نمونه فاکتور تجاری
  • صورت حساب کنسولی
  • بیانیه کنترل در مقصد
  • قبض انبار
  • مجوز صادرات
  • لیست بسته بندی صادرات
  • گواهینامه بازرسی
  • گواهینامه بیمه
  • نفتا (اصل تولید)
  • اسناد حمل و نقل
  • فروش صادراتی بسازید: استراتژی قیمت گذاری صادرات
  • نقل قول ها و پروانه و پروفرما
  • شرایط و قوانین فروش

قوانین رایج در صادرات

  • شرایط معمول
  • هزینه و باربری (CFR)
  • هزینه حمل و نقل (CIF)
  • CPT و CIP
  • درب کارخانه (EXW)
  • تا سمت دیگر کشتی (FAS)
  • حمل رایگان (FCA)
  • لب عرشه (FOB)

داستان موفقیت:هماهنگی راه حل ساده

  • داستان موفقیت:هماهنگی راه حل ساده
  • نقدی
  • درب انبار
  • سپرده
  • ریسک ارز خارجی
  • نامه اعتباری ( LC )
  • حساب باز
  • مشکلات پرداخت
  • روشهای اعتباری محتاطانه
  • داستان موفقیت: حلقه غول پیکر
  • بانک های تجاری
  • موافقت نامه های بانکی
  • بانک صادراتی
  • برنامه های مالی صادرات
  • واسطه های صادرات
  • سیستم اعتبار گسترده
  • تصمیم گیری های مالی
  • برنامه های کمک دولتی
  • سرمایه گذاری چندجانبه
  • شرکت های خصوصی سرمایه گذاری
  • شرکت های تجارتی کوچک
  • داستان موفقیت: شرکت الکترونیک پاتون

دریافت کمک از سفارتخانه ها و کنسولگری

  • دریافت کمک از سفارتخانه ها و کنسولگری

دریافت مستندات مناسب

  • تلفن
  • گمرک خارجی
  • گذرنامه
  • برنامه ریزی برنامه سفر
  • اسناد سفر
  • واکسیناسیون
  • ویزا

فرهنگ کسب و کار

  • مسیر موفقیت شما در بازار: سفر تجاری در خارج از کشور

داستان موفقیت: لامپ رعد و برق

  • داستان موفقیت: لامپ رعد و برق
  • خدمات پس از فروش
  • ایجاد یک رابطه کاری
  • انجام تجارت بین المللی
  • مکالمه
  • یادگیری در مورد مشتریان بالقوه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *