راهنمای صادرات

شرکت بین المللی دیفت: داستان یک موفقیت

شرکت بین المللی دیفت: داستان یک موفقیت

داستان موفقیت: خلاصه ای از شرکت بین المللی دیفیت , یک تولید کننده جوراب برای دوچرخه سواران و ورود به 35 بازار در سراسر جهان است. این مقاله بخشی از راهنمای مبنای صادرات سرویس تجاری ماهان می باشد که برای شرکت های ایرانی صادر کننده ارائه شده است.

شرکت:

شین کوپر رئیس شرکت بین المللی دیفیت یک تولید کننده جوراب برای دوچرخه سواران است.در طول سالها و علیرغم نگرانی های شدید, او کسب و کار خود را ایجاد کرد و امروز جزء تولید کنندگانی است که محصولات خود را در 35 کشور توزیع می کند. او و همسرش در دهه 1990 دوچرخه سوار بودند .در طول تابستان , او درآمد خود را با دوچرخه های مسابقه ای به عنوان یک اماتور کسب می کرد. کوپر می گوید درآمد خود را از مسابقات دوچرخه سواری  صرف  دوچرخه سواری می کرد. پدرش یک تکنیسین جوراب بافندگی بود و قطعات ماشین را به بفروش می رساند. یک روز کوپر جوان تصمیم می گیرد یک جوراب را به عنوان سرگرمی  برای مسابقات تولید کند. او به یاد می آورد ” آن فقط یک اتفاق بود که آنجا رخ داد ” او گفت  ما بهترین جوراب را در 20 سال گذشته ساختیم

چالش

کارخانه کوپر در سال 2006 سقوط کرد و برای 9 ماه چیزی تولید نکرد. خوشبختانه وی بیمه داشت اما یک پرونده حقوقی 3 سال به طول کشید تا او همه چیز را از دست بدهد. و پس از آنکه او در نهایت چک را دریافت کرد مجبور بود مالیات آن را پرداخت کند. زیرا آن به عنوان یک درآمد در نظر گرفته می شد.

کوپر می گوید ” ما 7 سال بود که هیچ پولی در شرکت نداشتیم” اما ما دوباره سود آور شدیم و شروع به کسب و کار کردیم. این در زمان رکود اقتصادی سال 2008 بود .زمانی که همه چیز در حال بدتر شدن برای مردم بود. جایی که مردم دوچرخه ها را از گاراژ ها بیرون می کشیدند تا بیشتر پول ذخیره کنند  و پس ناگهان پس از 7 سال مبارزه ما آن را انجام دادیم و اکنون ما 4 سال با سود به کسب و کارمان ادامه می دهیم اگر ما کسب و کار بین المللی نداشتیم من فکر نمیکنم که ما این کار را می توانستیم انجام دهیم.

راه حل

البته کسب و کار بین المللی این تفاوت را ایجاد کرد. اما این به خودی خود اتفاق نمی افتاد. کوپر یک مدیر بازاریابی بین المللی را استخدام کرد که یک استراتژی ورود به بازار را برای اروپا توسعه دهد که شامل حضور وب سایت و شبکه ای از توزیع کنندگان بود. این امر کوپر را مجبور به تمرکز بر تحقیق و توسعه کسب و کار کرد که شامل جوراب های ساخته شده از الیاف اکسترود شده از بطری های پلاستیکی بازیافتی بود.

عمدتا به دلیل نگرانی هایی که جوراب های آسیا را در بر می گرفت مثل مسائل کیفیت، مشکلات زیست محیطی و از دست دادن کنترل مالکیت معنوی , کوپر تصمیم به ادامه تولید در ایالات متحده کرد. او گفت: “آمریکایی که برای من ساخته شده است مهم است. این مشاغل آمریکایی است. این کیفیت است و اغلب ارزشمند است. “

درسی که باید یاد بگیریم

او با گوش دادن به مشتریان اروپایی خود، از جمله برخی از دوچرخه سواران مطرح در ایتالیا و فرانسه، کوپر را قادر  ساختند که تولید جوراب را ادامه دهد که طرفداران آن قهرمانان بودند که آن را می خریدندد. آنچه او می آموزد، “سس مخفی” است.

او همچنین به اداره خدمات تجاری محلی ایالات متحده متکی است تا کوپر را درمورد تعرفه ها و وظایف در مورد 20 توافق نامه و یا تجارت آزادی که ایالات متحده با سایر کشورها دارد، به نحوی راهنمایی و توصیه کند. سرویس تجاری ایالات متحده همچنین دارای دانش گسترده ای در مورد موافقت نامه های نساجی بین المللی و نحوه تاثیر محصولات است.

وی گفت: “من همیشه به دنبال مشاوره کم هزینه اما دقیق متخصص، به خصوص از منابع دولتی هستم. شما باید به یاد داشته باشید، من در مسابقات فقط یک دوچرخه سوار بودم، که در آن هم بد بودم.  “من یک تاجر نبودم”.

کوپر همچنین یادآور شد که موفقیت در پی یافتن فواید نقاط قوت آن است. “اگر مهارت و زمان لازم برای اختصاص به سمت کسب و کار بین المللی ندارید، کسی را استخدام کنید که بتواند آن را برای شما انجام دهد.”

راهنمای اولیه برای صادرات

آیا نیاز به مجوز دارید؟

تعیین پتانسیل صادراتی یک محصول

توسعه برنامه صادرات

تحقیقات بازار

  • استراتژی ورود به بازار خود را برنامه ریزی کنید: تحقیق در بازار جهانی
  • برنامه ریزی استراتژی ورود به بازار: انتخاب بازار های اولیه صادرات

منابع تحقیقات بازاریابی

  • شخصی سازی تحقیقات بازار
  • بانک های توسعه
  • اطلاعات صنعت
  • اطلاعات نواحی و کشورها
  • منابع تحقیقات بازار
  • ایالت ها& جمعیت شناسی

داستان موفقیت : برادران زیگلر

  • داستان موفقیت : برادران زیگلر
  • مرکز مشاوره
  • اداره صنعت و تجارت
  • وزارت کشاورزی
  • شورای صادرات منطقه
  • ارائه دهندگان تجارت الکترونیک
  • واسطه های صادراتی
  • بانکها صادرات و واردات
  • موسسات مالی
  • فورواردر و حمل و نقل
  • دفاتر مشاوره محلی
  • MBDA
  • آژانس ها
  • شرکت های استاندارد
  • دفاتر TANC
  • پست های بین المللی
  • تامین مالی پس از صادرات
  • تامین مالی پیش از صادرات
  • سازمان تجارت
  • شرکت های امتیاز بندی
  • دولت ها و استانداری
  • وزارت امور خارجه
  • آژانس های دولتی توسعه و بهره وری
  • سازمان کیفیت
  • منابع سازمان تجارت جهانی

داستان موفقیت: سوپر ساینده های پیشرفته

  • داستان موفقیت: سوپر ساینده های پیشرفته
  • رویکردهای صادرات
  • صادرات مستقیم
  • کانال های توزیع
  • مراجع خارجی / توزیع کنندگان
  • صادرات غیر مستقیم
  • داستان موفقیت: Infinity Air
  •  صادر کنندگان ممتاز
  • برنامه جستجو خریدار
  • پیدا کردن خریداران خارجی: نمایندگی های تجاری
  • پیدا کردن خریداران خارجی: نمایشگاه های تجاری
  • خدمات کشاورزی خارجی
  • سرویس تطبیق کلید طلایی
  • پروفایل های شرکت بین المللی
  • جستجو شریک بین المللی
  • تبلیغات در رسانه ها
  • ادارات دولتی
  • استراتژی حفظ خریداران
  • برنامه نمایشگاه تجاری Cert
  • مشارکت انتفاعی ( Joint Venture)
  • داستان موفقیت: شرکت ماشین آلات Spancrete
  • مجوز فناوری
  • نام تجاری / برچسب گذاری و بسته بندی
  • مهندسی و طراحی مجدد
  • نصب و راه اندازی
  • انطباق محصول
  • داستان موفقیت: Avazzia
  • ضمانت نامه ها
  • خدمات صادرات
  • حمایت دولت
  • خدمات بازاریابی در خارج از کشور
  • نفتا
  • صادرات خدمات
  • صادرات خدمات - با رشد بالا
  • داستان موفقیت: خانه به جای مراقبت های ارشد

مقررات صادرات

  • مقررات ضد تحریم
  • مقررات ضدجنگ
  • مقررات صادرات
  • استراتژی ورود به بازار خود را برنامه ریزی کنید: مقررات واردات خارجی
  • قانون فساد تجاری
  • مناطق آزاد

مناطق صادراتی

  • مناطق صادراتی

انبارهای سفارشی

  • انبارهای سفارشی

ملاحظات مالکیت معنوی

  • مالکیت معنوی
  • پیگیری موفقیت آمیز بازار: حفاظت از شناسه در خارج از کشور

توافقنامه های بین المللی

  • قانون کپی رایت بین المللی
  • توافقنامه های بین المللی
  • نفتا و IPR
  • قانون ثبت اختراع
  • قانون علامت تجاری
  • قانون کپی رایت ایالات متحده در مقابل جهان
  • بررسی اجمالی تجارت الکترونیک
  • مالیات فروش
  • توسعه بازار
  • آمادگی برای فروش آنلاین
  • سفارشات و خدمات پس از فروش
  • مراحل تا آنلاین فروختن
  • داستان موفقیت: NuStep
  • بیمه باربری
  • اطلاعات صادرات الکترونیکی
  • بیمه اعتباری صادرات
  • برچسب گذاری
  • فرستنده اصلی
  • فروش خود را بسازید: الزامات حمل و نقل
  • بسته بندی
  • داستان: شرکت بستنی بسکتبال
  • تعرفه ها

مستندات

  • بلیط هواپیما
  • قبض بارگیری
  • گواهی انطباق
  • گواهی فروش رایگان
  • گواهی مبدا
  • نمونه فاکتور تجاری
  • صورت حساب کنسولی
  • بیانیه کنترل در مقصد
  • قبض انبار
  • مجوز صادرات
  • لیست بسته بندی صادرات
  • گواهینامه بازرسی
  • گواهینامه بیمه
  • نفتا (اصل تولید)
  • اسناد حمل و نقل
  • فروش صادراتی بسازید: استراتژی قیمت گذاری صادرات
  • نقل قول ها و پروانه و پروفرما
  • شرایط و قوانین فروش

قوانین رایج در صادرات

  • شرایط معمول
  • هزینه و باربری (CFR)
  • هزینه حمل و نقل (CIF)
  • CPT و CIP
  • درب کارخانه (EXW)
  • تا سمت دیگر کشتی (FAS)
  • حمل رایگان (FCA)
  • لب عرشه (FOB)

داستان موفقیت:هماهنگی راه حل ساده

  • داستان موفقیت:هماهنگی راه حل ساده
  • نقدی
  • درب انبار
  • سپرده
  • ریسک ارز خارجی
  • نامه اعتباری ( LC )
  • حساب باز
  • مشکلات پرداخت
  • روشهای اعتباری محتاطانه
  • داستان موفقیت: حلقه غول پیکر
  • بانک های تجاری
  • موافقت نامه های بانکی
  • بانک صادراتی
  • برنامه های مالی صادرات
  • واسطه های صادرات
  • سیستم اعتبار گسترده
  • تصمیم گیری های مالی
  • برنامه های کمک دولتی
  • سرمایه گذاری چندجانبه
  • شرکت های خصوصی سرمایه گذاری
  • شرکت های تجارتی کوچک
  • داستان موفقیت: شرکت الکترونیک پاتون

دریافت کمک از سفارتخانه ها و کنسولگری

  • دریافت کمک از سفارتخانه ها و کنسولگری

دریافت مستندات مناسب

  • تلفن
  • گمرک خارجی
  • گذرنامه
  • برنامه ریزی برنامه سفر
  • اسناد سفر
  • واکسیناسیون
  • ویزا

فرهنگ کسب و کار

  • مسیر موفقیت شما در بازار: سفر تجاری در خارج از کشور

داستان موفقیت: لامپ رعد و برق

  • داستان موفقیت: لامپ رعد و برق
  • خدمات پس از فروش
  • ایجاد یک رابطه کاری
  • انجام تجارت بین المللی
  • مکالمه
  • یادگیری در مورد مشتریان بالقوه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *