داستان موفقیت, راهنمای صادرات

شرکت بین المللی دیفت: داستان یک موفقیت

شرکت بین المللی دیفت: داستان یک موفقیت

شرکت بین المللی دیفت

داستان موفقیت: خلاصه ای از شرکت بین المللی دیفیت , یک تولید کننده جوراب برای دوچرخه سواران و ورود به 35 بازار در سراسر جهان است. این مقاله بخشی از راهنمای مبنای صادرات سرویس تجاری ماهان می باشد که برای شرکت های ایرانی صادر کننده ارائه شده است.

شرکت:

شین کوپر رئیس شرکت بین المللی دیفیت یک تولید کننده جوراب برای دوچرخه سواران است.در طول سالها و علیرغم نگرانی های شدید, او کسب و کار خود را ایجاد کرد و امروز جزء تولید کنندگانی است که محصولات خود را در 35 کشور توزیع می کند. او و همسرش در دهه 1990 دوچرخه سوار بودند .در طول تابستان , او درآمد خود را با دوچرخه های مسابقه ای به عنوان یک اماتور کسب می کرد . کوپر می گوید درآمد خود را از مسابقات دوچرخه سواری  صرف  دوچرخه سواری می کرد. پدرش یک تکنیسین جوراب بافندگی بود و قطعات ماشین را به بفروش می رساند. یک روز کوپر جوان تصمیم می گیرد یک جوراب را به عنوان سرگرمی  برای مسابقات تولید کند. او به یاد می آورد ” آن فقط یک اتفاق بود که آنجا رخ داد ” او گفت  ما بهترین جوراب را در 20 سال گذشته ساختیم .

چالش

کارخانه کوپر در سال 2006 سقوط کرد و برای 9 ماه چیزی تولید نکرد. خوشبختانه وی بیمه داشت اما یک پرونده حقوقی 3 سال به طول کشید تا او همه چیز را از دست بدهد. و پس از آنکه او در نهایت چک را دریافت کرد مجبور بود مالیات آن را پرداخت کند. زیرا آن به عنوان یک درآمد در نظر گرفته می شد.

کوپر می گوید ” ما 7 سال بود که هیچ پولی در شرکت نداشتیم” اما ما دوباره سود آور شدیم و شروع به کسب و کار کردیم. این در زمان رکود اقتصادی سال 2008 بود .زمانی که همه چیز در حال بدتر شدن برای مردم بود. جایی که مردم دوچرخه ها را از گاراژ ها بیرون می کشیدند تا بیشتر پول ذخیره کنند  و پس ناگهان پس از 7 سال مبارزه ما آن را انجام دادیم و اکنون ما 4 سال با سود به کسب و کارمان ادامه می دهیم اگر ما کسب و کار بین المللی نداشتیم من فکر نمیکنم که ما این کار را می توانستیم انجام دهیم.

راه حل

البته کسب و کار بین المللی این تفاوت را ایجاد کرد. اما این به خودی خود اتفاق نمی افتاد. کوپر یک مدیر بازاریابی بین المللی را استخدام کرد که یک استراتژی ورود به بازار را برای اروپا توسعه دهد که شامل حضور وب سایت و شبکه ای از توزیع کنندگان بود. این امر کوپر را مجبور به تمرکز بر تحقیق و توسعه کسب و کار کرد که شامل جوراب های ساخته شده از الیاف اکسترود شده از بطری های پلاستیکی بازیافتی بود.

عمدتا به دلیل نگرانی هایی که جوراب های آسیا را در بر می گرفت مثل مسائل کیفیت، مشکلات زیست محیطی و از دست دادن کنترل مالکیت معنوی , کوپر تصمیم به ادامه تولید در ایالات متحده کرد. او گفت: “آمریکایی که برای من ساخته شده است مهم است. این مشاغل آمریکایی است. این کیفیت است و اغلب ارزشمند است. “

 

درسی که باید یاد بگیریم

او با گوش دادن به مشتریان اروپایی خود، از جمله برخی از دوچرخه سواران مطرح در ایتالیا و فرانسه، کوپر را قادر  ساختند که تولید جوراب را ادامه دهد که طرفداران آن قهرمانان بودند که آن را می خریدندد. آنچه او می آموزد، “سس مخفی” است.

او همچنین به اداره خدمات تجاری محلی ایالات متحده متکی است تا کوپر را درمورد تعرفه ها و وظایف در مورد 20 توافق نامه و یا تجارت آزادی که ایالات متحده با سایر کشورها دارد، به نحوی راهنمایی و توصیه کند. سرویس تجاری ایالات متحده همچنین دارای دانش گسترده ای در مورد موافقت نامه های نساجی بین المللی و نحوه تاثیر محصولات است.

وی گفت: “من همیشه به دنبال مشاوره کم هزینه اما دقیق متخصص، به خصوص از منابع دولتی هستم. شما باید به یاد داشته باشید، من در مسابقات فقط یک دوچرخه سوار بودم، که در آن هم بد بودم.  “من یک تاجر نبودم”.

کوپر همچنین یادآور شد که موفقیت در پی یافتن فواید نقاط قوت آن است. “اگر مهارت و زمان لازم برای اختصاص به سمت کسب و کار بین المللی ندارید، کسی را استخدام کنید که بتواند آن را برای شما انجام دهد.”

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *