تثبیت موقعیت برند چیست؟

تثبیت موقعیت برند را می توان به عنوان استراتژی جایگاه سازی نام تجاری در ذهن مشتری و بازار با هدف ایجاد یک تصور منحصر به فرد تعریف کرد. موقعیت برند باید مطلوب، مشخص، واضح و متمایز از سایر رقبا در بازار باشد .

تعریف تثبیت موقعیت برند

تثبیت موقعیت برند در واقع فرایند قراردادن نام تجاری شما در ذهن مشتریان است. این تثبیت موقعیت برند فراتر از یک شعار و لوگو است. طبق نظر مجله برند، یک موقعیت برند موثر می‌تواند اینگونه توصیف شود که تا چه میزان یک برند می‌تواند در ذهن مصرف کننده به طور مطلوب، متفاوت و معتبر درک شود.

موقعیت برند موثر

یک موقعیت برند موثر ، نام تجاری شرکت را به راحتی قابل تشخیص از مارک های سایر رقبا در بازار می کند. ویژگی های نام تجاری،مزایای کاربران و یا تاکید بخشی از بازار بر روی برند می تواند از جمله عوامل تشخیص برند از سایر برند های موجود در بازار باشد. موقعیت نام تجاری موثر ، بیشتر بر عناصری از برتری در راستای یک یا چند بعد متمایز تاکید می کند که در نزد مصرف کنندگان ارزشمند هستند.

مراحل ایجاد یک موقعیت برند:

موقعیت برند

موقعیت فعلی خود را شناسایی و تعیین کنید.

اگر نام تجاری شما در بازار جدید است پس این اولین مرحله برای تایید ورود به بازار جدید نیست. اما اگر برند شما در حال حاضر در بازار بعنوان یک بازیگر ثابت فعال است و مایل است موقعیت تجاری خود و کل معماری برند خود را احیا کند پس این برای مدیریت شرکت و بخش دپارتمان برند سازی حیاتی است که به دقت درک کنند و موقعیت فعلی برند را بشناسند و تجزیه تحلیلی داشته باشند که چطور این اقدامات به نفع برند و دستیابی به اهداف کلی کسب و کار می تواند کار کند.

اگر مدیران درکی از جایگاه برند نداشته باشند مدیریت شرکت نیاز دارد که نقاط ضعف جایگاه برند خود را تشخیص دهد و در صورت نیاز تغییر جایگاه و موقعیت نام تجاری خود را مورد بررسی قرار دهد.

رقبا مستقیم را شناسایی کنید.

گام بعدی در راستای ایجاد تثبیت موقعیت برند، شناسایی نام های تجاری موجود در بازار است که تهدیدی مستقیم برای برند شما می باشند. نام تجاری نیاز به تجزیه و تحلیل و درک ارزش های اصلی،انواع برند های قدرتمند، ماهیت محصولات، خدمات ارائه شده، اخلاق، و عوامل بنیادی مانند نقاط مثبت رقابت برندها و اهداف فروش منحصربفرد و فاکتورهایی که آنها را متفاوت و منحصربفرد دربازار و در ذهن مشتری می کند دارد.

درک موقعیت برندهای رقیب

گام بعدی شما شامل درک موقعیت مارک های رقیب، تشخیص چشم انداز خود، بیانیه ماموریت، ارزش های اصلی، اصول برند، و کل معماری نام تجاری است. بسیار مهم است که به شدت به بررسی استراتژی های موقعیت و نام تجاری مارک های رقیب بپردازید تا موقعیتی را که منحصر به فرد و متمایز است، را شناسایی و درک کنید که این شناخت در بازار یک مزیت رقابتی است.

شناسایی منحصربفرد بودن نام تجاری

این مرحله مستلزم درک عمیق خودآگاهی از نام تجاری در داخل و شناسایی ارزش های اصلی و اصولی است که کدام برند فرموله شده است نقاط قوت  ،گزاره ارزش، چشم انداز بلند مدت و ویژگی ها و خاصیت های است که باعث می شود نام تجاری منحصربفرد و متفاوتی از سایر مارک های موجود در بازار با خطوط تولید مشابه محصولات و خدمات باشد.

پیشنهاد فروش منحصربفرد را توسعه دهید.

مرحله بعدی تثبیت موقعیت برند شامل توسعه گزاره های فروش منحصربفرد بسته به ویژگی ها ، اهداف ،  ارزش های اصلی و نقاط قوت نام تجاری است که برند را یک هویت منحصربفرد و متمایز در بازار و ذهن مشتری می کند.

بیان پیام ها را فرمول بندی کنید.

در مرحله بعدی بر روی بیانیه پیام مانند پیام ماموریت  پیام چشم انداز و تگ لاین  یا اسلوگن که با لوگوی رسمی برند متصل شده است کار می کنیم. تمام بیانیه پیام باید واضح و سلیس و با  ویژگی ها و ماهیت ذاتی نام تجاری منحصربفرد همراه باشد .

نمونه هایی از موقعیت برند

هنگامی که موقعیت برند در جای خود قرار می گیرد، اسلوگن یا تگ لاین که  با لوگوی نام تجاری همراه است به طور صریح ویژگی ها و گزاره های فروش منحصر به فرد را به صورت خلاق و استراتژیک بیان می کند.

L’Oreal

شعار غول عکاسی که بسیار محبوب است می گوید: “شما ارزش آن را دارید” . این کاملا جذاب است و مخاطبان هدف را حفظ می کند که عمدتا زنانی هستند که در کانون توجه قرار دارند. این نه تنها مشتریان برند خاص را ایجاد می کند، بلکه پیام را از طریق شعار انتقال می دهد که این ویژگی ضروری را به دنبال دارد و موجب خلاقیت آن می شود.

بی ام و

خودروی غول پیکر لوکس دارای شعار “نهایت یک خودرو” است که به تعریف و تمایز واضح آن در مقابل  رقبای مستقیم آن است. استفاده از کلمه نهایت به طور صحیح مورد استفاده قرار می گیرد

اهمیت موقعیت برند

تفکیک و تمایز برند

اگر ارزش برند شما خلاقانه و منحصربفرد باشد نه تنها ذهنیت کلاهبرداری را از بازار پاک می کند بلکه عامل تمایز برند شما در مقابل رقبای مستقیم و غیر مستقیم شما می شود. این موضوع باعث می شود نام تجاری در بازار و همچنین در ذهن مشتری بصورت یک پیشنهاد فروش منحصربفرد برجسته شود و در اندیشه مخاطب ویژگی های قوی نام تجاری شما به صورت یک عامل یاداوری کننده ثبت شود.

استراتژی ، قیمت گذاری را توجیه می کند.

یکی دیگر از مزایای موقعیت برند این است که به مدیریت شرکت کمک می کند تا استراتژی قیمت گذاری را توجیه کند. اگر قیمت محصولات برند با توجه به ویژگی های کیفیت و کلاس ، بالا باشد و موقعیت برند به گونه ای طراحی شده باشد که عوامل کیفیت و کلاس را نشان می دهد، قیمت گذاری به طور خودکار در ذهن مشتری ها خودش را توجیه می کند. همین امر برای محصولات قابل قبول و مقرون به صرفه در طبیعت نیزقابل استفاده است و استراتژی موقعیت یابی بر اساس آن برنامه ریزی و اجرا می شود.

مزیت رقابتی

یک ارزش برند قوی که به طور استثنایی و استراتژیک ارزش های اصلی، نقاط قوت، ویژگی ها و گزاره های فروش منحصر به فرد برند را برجسته می کند، از جنبه مزیت رقابتی برخوردار است که در نتیجه اهداف فروش بالاتر، افزایش سهم بازار، وفاداری مشتری، جذب جدید مجموعه ای از مشتریان و افزایش سود را به همراه دارد.

نام تجاری را خلاقانه تر بسازید

مارک های بسیار زیادی در بازار وجود دارند که خطوط مشابه محصولات و خدمات را به یک بازار هدف و مخاطب ارائه می دهند. اما موقعیت تجاری است که باعث می شود یک نام تجاری متفاوت و منحصربفرد نسبت به سایر رقبا باشد و اگر برند بتواند با استراتژی و اعداد نواورانه و موقعیتی جدید سازگار شود نام تجاری یا برچسب مارک شما می تواند خلاقانه تزیین شده باشد.

نتیجه

تثبیت موقعیت برند یکی از عناصر مهم کل معماری و استراتژی نام تجاری است. که ارزش ها اخلاق دیدگاه و اصول برند و شرکت کلی را تحویل می دهد.

بازاریابان مرتبط با اثر موقعیت برند بر روی شرکت باید درک دقیقی از ابعاد برند شرکتشان برای توانایی تمیز دادن و مشخص کردن نتیجه در ارزیابی مصرف کننده در بازار داشته باشند.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *