تعریف پتانسیل یک محصول صادراتی

در این مقاله یک مرور کلی در مورد چگونگی تجزیه و تحلیل پتانسیل صادرات محصول یا خدمات در بازارهای بین المللی خواهیم داشت ابتدا  یک ارزیابی آمادگی صادرات بگیرید ….. این مقاله بخشی از “راهنمای اصلی صادرات” سرویس تجاری ماهان است.

هنگامی که شما مشخص کرده اید که مجوز صادرات برای فروش محصول خود را نیاز دارید یا خیر، و به عنوان مثال، متوجه شده اید که کره شمالی در بین بازارهایی نیست که بتوانید محصول خود و یا خدمات خود را صادر کنید نوبت آن رسیده که از روش های متعددی که برای ارزیابی پتانسیل صادرات محصولات و خدمات خود در بازارهای بین المللی وجود دارد , استفاده کنید . رایج ترین روش بررسی فروش داخلی محصولات شما است. اگر شرکت شما در بازار داخل موفق باشد، شانس خوبی وجود دارد که آن را در بازارهای خارج از کشور، حداقل در بازارهایی که نیازها و شرایط مشابه وجود دارد، به فروش برسانند. اگر شما یک عمده فروش در ایران هستید و یا اگر می خواهید نماینده تولید کننده باشید، شما باید ابزار ارزیابی فروش داخلی را داشته باشید. اگر شما این کار را راه اندازی کرده اید، اما هنوز چیزی را نفروخته اید، شما حداقل یک آینده روشن خواهید داشت.

روش دیگری برای ارزیابی توانایی شرکت شما در صادرات بررسی ویژگی های منحصر به فرد و مهم محصول شما است. اگر این ویژگی ها به سختی در خارج از کشور در دسترس است  ، احتمالا محصول شما در خارج از کشور موفق خواهد بود. یک محصول منحصر به فرد ممکن است رقبای کمی داشته باشد، بنابراین تقاضا برای آن بسیار زیاد است.

با این حال، حتی اگر محصول شما منحصر به فرد نباشد، دلسرد نشوید.
بسیاری از محصولات و خدمات دارای رقیب در بازار های خارج از کشور هستند. اما هنوز به کار خود ادامه می دهند و موفق هستند.

ارزیابی آمادگی صادرات محصولات شرکت شما

شرکت های مشاوره صادرات دارای مزایا و کیفیت کار بالایی هستند که باعث افزایش احتمال تلاش های صادراتی  شما می شوند. پاسخ دادن به این سوالات مهم درباره اینکه چگونه صادرات اهداف شرکت شما را ارتقاء می دهد، می تواند به تعیین آمادگی صادرات شرکت شما کمک کند:

  1. شرکت شما از صادرات  چه چیزی را می خواهد  کسب کند؟
  2. آیا صادرات با اهداف دیگر شرکت شما سازگار است؟
  3. صادرات  چه خواسته هایی را در مورد منابع کلیدی، مدیریت و پرسنل، ظرفیت تولید و تامین مالی خود و همچنین چگونگی تحقق این خواسته ها، می تواند تامین کند؟
  4. آیا هزینه منفعت مطلوبی کسب می شود و یا آیا منابع شرکت برای توسعه کسب و کار داخلی جدید بهتر استفاده می شود؟

يک شرکت صادراتی موفق دارای تعهد قوی توسط مالکين را به همراه دارد و آنها  آماده اند تا فعاليت های صادراتی را تأمين مالی کنند . درک نيازهای کسب و کار بين المللي می تواند بر روی منابع کليدی که ارزش افزوده فراهم میکند قرار گيرد . انتظارات در مورد بازدهی سرمايه گذاری از فعاليت های بين المللي  باید واقع بینانه باشد. همچنین مدیران باید  آماده تغيير در محصولات و خدمات توسط بازار و همچنین آموزش و خدمات پس از فروش باشند و آن را ارائه دهند و مایل باشند با آژانس های مدیریت صادرات کار کنند.

عوامل انگیزشی عبارتند از:

[ihc-hide-content ihc_mb_type=”show” ihc_mb_who=”4,5,6″ ihc_mb_template=”1″ ]

توسعه بلند مدت: ساخت یک طرح صادرات طول می کشد، پس مهم است که در بلندمدت تمرکز خود را بر گسترش کسب و کار خود قرار دهید و نه بر بازپرداخت فوری.

افزایش رقابت : فروش در سطح بین المللی، می تواند به شرکت شما بینش های مختلفی را در مورد کسب و کار نشان دهد

بهره برداری از تکنولوژی و تخصص منحصر به فرد: اگر کیفیت محصول یا تخصص شما برتر باشد، شما در بازار بین المللی دارای مزیت رقابتی خواهید بود..

بازده سرمایه گذاری بهبود یافته است:شرکت شما باید به دنبال مزایای متعدد از صادرات، مانند شبکه های گسترش یافته مشتری و قرار گرفتن در معرض ایده ها و تکنولوژی های جدید باشد

افزایش توانایی: محصولات و خدمات شما توسعه بهتری خواهد داشت و توانایی رهبری شما بهتر و بهتر می شود همچنین هماهنگی با مشتریان و تامین کنندگان توسعه و بهبود پیدا میکند .

عوامل سازمانی عبارتند از:

تعهد مدیریت : عامل تعیین کننده شماره یک موفقیت صادرات, پشتوانه و تعهد مدیریت است.

حمایت  مالی:  مدیریت باید مایل باشد تا زمان کافی، منابع کافی و بودجه کافی برای فعالیت های صادرات اختصاص دهد.

تخصص و تعهد شخصی: داشتن کارکنان با تجربه بین المللی و یا داشتن کارکنان در مورد زبان و فرهنگ بازار هدف شما، به شما در ورود به بازار بین المللی کمک خواهد کرد.

قابلیت های محصول : شرکت شما باید فضا و تجهیزات مورد نیاز برای تولید در کشورهای خاصی که شما آنها را فروخته اید (هر کدام از استانداردها و مقررات محصول خود) را داشته باشد.

اهداف صادرات شرکت :  هدف شما هر چه باشد، در نظر بگیرید که آیا مزایای مورد انتظار هزینه های بیشتری را جبران می کنند.

محصول شما آماده صادرات است؟ برای تعیین آمادگی صادرات، این عوامل اضافی را در نظر بگیرید:

امتیازات  فروش: اگر محصول شما یک موفقیت در داخل کشور محسوب می شود، گام بعدی این است که شناسایی کنید که چرا آن محصول به فروش می رسد  یا به خوبی در اینجا فروخته می شود، در نظر داشته باشید که شرایط در خارج از کشور ممکن است کمی و یا به صورت قابل توجهی متفاوت باشد (از لحاظ اجتماعی، فرهنگی، اقتصادی، سیاسی و محیطی) .

تغییرات : شما می توانید محصول خود را بدون تغییر در بازارهای بین المللی بفروشید اما، تا زمانی که مطابق استانداردها و مقررات تعیین شده توسط کشورهای مربوطه باشد. برخی از کشورها دارای مقررات سختگیرانه دولتی هستند که نیاز به تست خاص، ایمنی، کیفیت و اقدامات سازگاری فنی دارند. بسته به نوع محصول و بازار، عرضه کنندگان ممکن است نیاز به تغییر رنگ، اندازه و بسته بندی داشته باشند تا بتوانند شرایط محلی و ترجیحات مصرف کننده را مطابق با شرایط محلی به وجود بیاورند.

مجوز محصول : بعضی از طبقه بندی محصولات قبل از صادرات نیاز به تأیید خاصی از وزارت بازرگانی یا سازمان بخصوصی دارد و برخی از این محصولات نیاز به مجوز صادراتی دارند.

آموزش مورد نیاز : محصولاتی که نیاز به آموزش دارند، مسئولیت بیشتری را در شرکت و توزیع کننده یا نماینده شما به عهده شما می گذارند و شما باید تصمیم بگیرید که چگونه از این آموزش حمایت کنید.

خدمات پس از فروش: محصولاتی که نیازمند پشتیبانی قابل توجه پس از فروش هستند، باید توسط یک توزیع کننده یا نماینده که بتواند چنین خدماتی را ارائه دهد، مدیریت  شود. ارائه یک وسیله برای ارسال محصول به شما برای تعمیر و تعویض، گزینه دیگری است.

تمایز محصول: محصولات دارای ویژگی های منحصر به فرد از مزایای رقابتی و پذیرش بهتر در بازارهای خارجی بهره می برند. چنین ویژگی های منحصر به فرد شامل اختراعات، کیفیت برتر، تکنولوژی پیشرفته و سازگاری است.

[/ihc-hide-content]

 

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *