هرم بازاریابی محتوایی: روشی برای کار کمتر، بازدهی بیشتر

آیا ما این توییت را به دیگران اعلام کردیم؟

اگر کل صفحه اول وب سایت را در اولین روز هر ماه به صفحه یادبود قهرمانان و بزرگان صنعتی که در آن کار می کنیم اختصاص دهیم و اشتراک گذاری این صفحه را برای کاربران آسان تر کنیم، چه اتفاقی می افتد؟

اگر سؤالات پشتیبانی مشتری ما را وادار به راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی ایمیلی با ویدیوهای مرتبط YouTube مرتبط با مشکلی که کاربران ما دارند، راه‌اندازی کنیم، چه؟

آیا این ایده ها احمقانه است؟ اکثر آنها احتمالا احمقانه یا بی اثر خواهند بود، اما حداقل آنقدر شجاع هستم که آنها را روی کاغذ بیاورم تا هزاران کاربر این وب سایت بخوانند. پس چرا از نوشتن ایده های به ظاهر بی فایده در فایلی که هیچ کس نبیند می ترسید؟

کنجکاوی پایه و اساس غلبه بر ترس است: ترس از اشتباه فکر کردن، ترس از درست فکر کردن، ترس از تفکر متفاوت. اگر جرات فکر کردن به ایده های بد و دیوانه وار خود را نداشته باشید، فرصت اجرای ایده های درخشان و منحصر به فرد خود را نخواهید داشت.

چیزهای پیش پا افتاده و آشفته زندگی دشمن شما نیستند!

افراد باهوش و ریاضیدانان رویای زندگی در دنیای صفر و یک را در سر می پرورانند، دنیایی که وضعیت همه چیز را می توان به صورت صفر یا یک (بخوانید سیاه یا سفید) مشخص کرد.دنیایی که خود داده ها به وضوح به ما می گویند یا افکار و ایده ها به طور کامل و واضح در ذهن ما هستند. اما ما در دنیای خاکستری زندگی می کنیم، جایی که کلماتی مانند “شاید” و “بیشتر” پاسخ بسیاری از سوالات ما هستند و یک هکر در حال توسعه نباید این را فراموش کند.

داده های شما بین صفحه دو و صفحه سه فرآیند پرداخت وب سایت شما ممکن است کاهش نرخ تبدیل را نشان دهد. می توانید ساعت ها به اعداد خیره شوید و چیزی به دست نیاورید، یا می توانید به یک کافی شاپ شیک بروید و از یک غریبه کاملاً غریبه بخواهید که با کارت اعتباری خود چیزی از وب سایت شما بخرد و روند پرداخت را جلوی چشمان شما انجام دهد. مطمئنم از این تست چیزهای مفیدی یاد خواهید گرفت. مسلماً یک فرد تحلیل آماری کافی برای تصمیم گیری نخواهد داشت، اما به خاطر داشته باشید که حل همه مشکلات به کوهی از داده های آماری نیاز ندارند.

شاید با مشاهده تلاش آن فرد غریبه برای پرداخت در وب سایت شما و عدم موفقیت وی، ناگهان متوجه شده باشد که در قسمت وارد کردن مشخصات کارت بانکی، شما اصلا اطلاعاتی برای جعبه CVV2 ارائه نکرده اید و این موضوع باعث سردرگمی برخی از کاربران از جمله این شده است. غریبه. فرآیند پرداخت را ناتمام بگذارید.شاید اصلا معنی حروف CVV2 را ندانند. اگر مشکل چیزی شبیه به این باشد، قطعا با من موافق خواهید بود که حل چنین مشکلی به کوهی از نمونه های آماری و کلان داده نیاز ندارد. فقط باید یک پیام یا اطلاعات مفید در وب سایت بگذارید تا کاربرانی که با شرایط کارت اعتباری آشنا نیستند بدانند در هنگام پرداخت چه چیزی را در کادرهای مربوطه وارد کنند. بنابراین گاهی اوقات فقط یک داده و یک نفر کافی است.

حتما بخوانید: تاریخچه و تاریخچه سئو [به عنوان تصویر]

واقعیت 4: یک هکر رشد وسواس زیادی برای رشد دارد

آیا این وسواس و اراده را دارید که همیشه و لحظه به لحظه فقط به رشد فکر کنید؟ ممکن است برای یک هفته به عنوان یک تغییر سرگرم کننده باشد، اما آیا تا 6 ماه دیگر همچنان سرگرم کننده خواهد بود؟ آیا توانایی تمرکز روی یک هدف و نادیده گرفتن همه چیز را دارید؟

در ادامه، ما به شما نشان می دهیم که چه چیزی برای داشتن یک تصمیم مهم مهم است:

اصل 213 کار می کند نه اصل هفتم!

اگر هک رشد صرفاً به معنای امتحان پنج یا ده چیز مختلف بود، پس با مشاهده افزایش ثبت نام کاربران و افزایش درآمد شرکت، دیگر نیازی به این راهنما و مجموعه مقالات نبود.حقیقت این است که هک رشد زمانی آسان به نظر می رسد که بفهمید چه چیزی برای محصول شما مفید است، اما تا آن زمان باید صدها بن بست را طی کنید تا شاید یکی از آنها مسیر درستی باشد که شما را در مسیر درست قرار دهد.

با ضربات کوچک، اما متعدد، می توانید حریف را از زمین بیرون بیاورید

گاهی اوقات، ممکن است فکر کنید که تنها چیزی که برای بردن بازی نیاز دارید، یک دستاورد، یک رویداد یا یک موفقیت بزرگ است. به عنوان مثال، شما فکر می کنید که یک هک بزرگ و بزرگ همه چیز را تغییر می دهد و بازار را به شما می دهد. اگرچه هنوز معتقدم که می توانی رقیب را از میدان بیرون کنی و بازار را مال خودت کنی، اما فکر می کنم نه با یک ضربه بزرگ و موثر، بلکه با یک میلیون ضربه کوچک!

بردهای کوچک به مرور زمان جمع می شوند. اگر بتوانید مسیر صعودی خود را با شیب ملایم ادامه دهید و هر روز تعداد خود را بهبود ببخشید، پس از یک سال به عقب نگاه می کنید و متوجه می شوید که واقعاً کاری از کارستان انجام داده اید!

در طول یک سال، لحظه خاصی نیست که اتفاق بزرگی بیفتد و فکر کنید کار تمام شده است.حتما بخوانید: 5 اشتباه در تولید محتوا که باید از آنها اجتناب کنید

برایان گلدبرگ، یکی از بنیانگذاران وب سایت خبری ورزشی بلیچر ریپورت، در مقاله ای برای روزنامه پاندو دیلی نوشت:

هر زمان که در مورد استارت آپ های Bleacher Report با سرمایه گذاران خطرپذیر صحبت می کنم، یکی از متداول ترین سؤالات من این است: دقیقاً چه زمانی Bleacher Report مانند یک موشک بلند می شود؟ پاسخ منفی است! وب سایت ما یکی از 50 وب سایت برتر در آمریکا است … اما چه چیزی جالب تر از موقعیت فعلی ما در نمودار و اینکه چگونه به اینجا رسیدیم. شما خوانندگان را به یک چالش دعوت می کنم. از آنها خواستم یک مداد بردارند و یک ضربدر روی نمودار رشد ما در نقطه‌ای قرار دهند که فکر می‌کنند استارت‌آپ ما از قدرت مشکلات فرار می‌کند. فکر نکنم همچین جایی پیدا بشه زمان و مکان خاصی وجود ندارد که این صخره رویش ابتدایی ناگهان از گرانش مشکلات رها شود و دیوانه وار در آسمان طلوع کند.

سرانجام

خوب، امیدواریم این مقاله ایده خوبی از مفهوم و عملکرد هکر Growth به شما داده باشد.در زیر خلاصه ای از مهمترین نکات این مقاله آورده شده است:

برای اینکه یک هکر توسعه دهنده باشید، لازم نیست برنامه نویس باشید.

بازاریابان سنتی اگر تمرکز خود را بر رشد کاهش دهند و مجموعه مهارت های خود را عمیق تر کنند، می توانند هکرهای رشد باشند.

اکثر هکرهای توسعه افراد با شخصیت هستند.

مشاوران توسعه در بسیاری از زمینه ها متخصص هستند، اما باید در برخی از این زمینه ها سرآمد باشند تا بتوانند کار خود را به خوبی انجام دهند.

علیرغم اتکای هکرهای رشد به تجزیه و تحلیل، هکرهای رشد نیز به دلیل اینکه اغلب از خلاقیت، کنجکاوی و تحقیقات کیفی استفاده می کنند، باهوش هستند.

هکرهای توسعه وسواس جدی نسبت به توسعه دارند. جهل و نادانی را که تمام قلب آنها را فراگرفته است از بین ببرید و به آنها اجازه دهید تا برای کشف روند درست به اندازه کافی پیگیر باشند. این عزم به آنها اجازه داد تا به موفقیت‌های کوچک اما متعددی دست یابند که به آرامی محصول خود را به جلو می‌رفتند.

در قسمت بعدی از سری مقالات هک رشد، به روند اجرای هک رشد می پردازیم و توضیح می دهیم که در این فرآیند چه اقداماتی (به چه شکل) باید انجام شود تا با اطمینان بگویید که توسعه پیشرفته انجام شده است. به صورت سیستماتیک و تحلیلی.وادآیا ما این توییت را به دیگران اعلام کردیم؟

اگر کل صفحه اول وب سایت را در اولین روز هر ماه به صفحه یادبود قهرمانان و بزرگان صنعتی که در آن کار می کنیم اختصاص دهیم و اشتراک گذاری این صفحه را برای کاربران آسان تر کنیم، چه اتفاقی می افتد؟

اگر سؤالات پشتیبانی مشتری ما را وادار به راه‌اندازی یک کمپین بازاریابی ایمیلی با ویدیوهای مرتبط YouTube مرتبط با مشکلی که کاربران ما دارند، راه‌اندازی کنیم، چه؟

آیا این ایده ها احمقانه است؟ اکثر آنها احتمالا احمقانه یا بی اثر خواهند بود، اما حداقل آنقدر شجاع هستم که آنها را روی کاغذ بیاورم تا هزاران کاربر این وب سایت بخوانند. پس چرا از نوشتن ایده های به ظاهر بی فایده در فایلی که هیچ کس نبیند می ترسید؟

کنجکاوی پایه و اساس غلبه بر ترس است: ترس از اشتباه فکر کردن، ترس از درست فکر کردن، ترس از تفکر متفاوت. اگر جرات فکر کردن به ایده های بد و دیوانه وار خود را نداشته باشید، فرصت اجرای ایده های درخشان و منحصر به فرد خود را نخواهید داشت.

چیزهای پیش پا افتاده و آشفته زندگی دشمن شما نیستند!

افراد باهوش و ریاضیدانان رویای زندگی در دنیای صفر و یک را در سر می پرورانند، دنیایی که وضعیت همه چیز را می توان به صورت صفر یا یک (بخوانید سیاه یا سفید) مشخص کرد.دنیایی که خود داده ها به وضوح به ما می گویند یا افکار و ایده ها به طور کامل و واضح در ذهن ما هستند. اما ما در دنیای خاکستری زندگی می کنیم، جایی که کلماتی مانند “شاید” و “بیشتر” پاسخ بسیاری از سوالات ما هستند و یک هکر در حال توسعه نباید این را فراموش کند.

داده های شما بین صفحه دو و صفحه سه فرآیند پرداخت وب سایت شما ممکن است کاهش نرخ تبدیل را نشان دهد. می توانید ساعت ها به اعداد خیره شوید و چیزی به دست نیاورید، یا می توانید به یک کافی شاپ شیک بروید و از یک غریبه کاملاً غریبه بخواهید که با کارت اعتباری خود چیزی از وب سایت شما بخرد و روند پرداخت را جلوی چشمان شما انجام دهد. مطمئنم از این تست چیزهای مفیدی یاد خواهید گرفت. مسلماً یک فرد تحلیل آماری کافی برای تصمیم گیری نخواهد داشت، اما به خاطر داشته باشید که حل همه مشکلات به کوهی از داده های آماری نیاز ندارند.

شاید با مشاهده تلاش آن فرد غریبه برای پرداخت در وب سایت شما و عدم موفقیت وی، ناگهان متوجه شده باشد که در قسمت وارد کردن مشخصات کارت بانکی، شما اصلا اطلاعاتی برای جعبه CVV2 ارائه نکرده اید و این موضوع باعث سردرگمی برخی از کاربران از جمله این شده است. غریبه. فرآیند پرداخت را ناتمام بگذارید.شاید اصلا معنی حروف CVV2 را ندانند. اگر مشکل چیزی شبیه به این باشد، قطعا با من موافق خواهید بود که حل چنین مشکلی به کوهی از نمونه های آماری و کلان داده نیاز ندارد. فقط باید یک پیام یا اطلاعات مفید در وب سایت بگذارید تا کاربرانی که با شرایط کارت اعتباری آشنا نیستند بدانند در هنگام پرداخت چه چیزی را در کادرهای مربوطه وارد کنند. بنابراین گاهی اوقات فقط یک داده و یک نفر کافی است.

حتما بخوانید: تاریخچه و تاریخچه سئو [به عنوان تصویر]

واقعیت 4: یک هکر رشد وسواس زیادی برای رشد دارد

آیا این وسواس و اراده را دارید که همیشه و لحظه به لحظه فقط به رشد فکر کنید؟ ممکن است برای یک هفته به عنوان یک تغییر سرگرم کننده باشد، اما آیا تا 6 ماه دیگر همچنان سرگرم کننده خواهد بود؟ آیا توانایی تمرکز روی یک هدف و نادیده گرفتن همه چیز را دارید؟

در ادامه، ما به شما نشان می دهیم که چه چیزی برای داشتن یک تصمیم مهم مهم است:

اصل 213 کار می کند نه اصل هفتم!

اگر هک رشد صرفاً به معنای امتحان پنج یا ده چیز مختلف بود، پس با مشاهده افزایش ثبت نام کاربران و افزایش درآمد شرکت، دیگر نیازی به این راهنما و مجموعه مقالات نبود.حقیقت این است که هک رشد زمانی آسان به نظر می رسد که بفهمید چه چیزی برای محصول شما مفید است، اما تا آن زمان باید صدها بن بست را طی کنید تا شاید یکی از آنها مسیر درستی باشد که شما را در مسیر درست قرار دهد.

با ضربات کوچک، اما متعدد، می توانید حریف را از زمین بیرون بیاورید

گاهی اوقات، ممکن است فکر کنید که تنها چیزی که برای بردن بازی نیاز دارید، یک دستاورد، یک رویداد یا یک موفقیت بزرگ است. به عنوان مثال، شما فکر می کنید که یک هک بزرگ و بزرگ همه چیز را تغییر می دهد و بازار را به شما می دهد. اگرچه هنوز معتقدم که می توانی رقیب را از میدان بیرون کنی و بازار را مال خودت کنی، اما فکر می کنم نه با یک ضربه بزرگ و موثر، بلکه با یک میلیون ضربه کوچک!

بردهای کوچک به مرور زمان جمع می شوند. اگر بتوانید مسیر صعودی خود را با شیب ملایم ادامه دهید و هر روز تعداد خود را بهبود ببخشید، پس از یک سال به عقب نگاه می کنید و متوجه می شوید که واقعاً کاری از کارستان انجام داده اید!

در طول یک سال، لحظه خاصی نیست که اتفاق بزرگی بیفتد و فکر کنید کار تمام شده است.حتما بخوانید: 5 اشتباه در تولید محتوا که باید از آنها اجتناب کنید

برایان گلدبرگ، یکی از بنیانگذاران وب سایت خبری ورزشی بلیچر ریپورت، در مقاله ای برای روزنامه پاندو دیلی نوشت:

هر زمان که در مورد استارت آپ های Bleacher Report با سرمایه گذاران خطرپذیر صحبت می کنم، یکی از متداول ترین سؤالات من این است: دقیقاً چه زمانی Bleacher Report مانند یک موشک بلند می شود؟ پاسخ منفی است! وب سایت ما یکی از 50 وب سایت برتر در آمریکا است … اما چه چیزی جالب تر از موقعیت فعلی ما در نمودار و اینکه چگونه به اینجا رسیدیم. شما خوانندگان را به یک چالش دعوت می کنم. از آنها خواستم یک مداد بردارند و یک ضربدر روی نمودار رشد ما در نقطه‌ای قرار دهند که فکر می‌کنند استارت‌آپ ما از قدرت مشکلات فرار می‌کند. فکر نکنم همچین جایی پیدا بشه زمان و مکان خاصی وجود ندارد که این صخره رویش ابتدایی ناگهان از گرانش مشکلات رها شود و دیوانه وار در آسمان طلوع کند.

سرانجام

خوب، امیدواریم این مقاله ایده خوبی از مفهوم و عملکرد هکر Growth به شما داده باشد.در زیر خلاصه ای از مهمترین نکات این مقاله آورده شده است:

برای اینکه یک هکر توسعه دهنده باشید، لازم نیست برنامه نویس باشید.

بازاریابان سنتی اگر تمرکز خود را بر رشد کاهش دهند و مجموعه مهارت های خود را عمیق تر کنند، می توانند هکرهای رشد باشند.

اکثر هکرهای توسعه افراد با شخصیت هستند.

مشاوران توسعه در بسیاری از زمینه ها متخصص هستند، اما باید در برخی از این زمینه ها سرآمد باشند تا بتوانند کار خود را به خوبی انجام دهند.

علیرغم اتکای هکرهای رشد به تجزیه و تحلیل، هکرهای رشد نیز به دلیل اینکه اغلب از خلاقیت، کنجکاوی و تحقیقات کیفی استفاده می کنند، باهوش هستند.

هکرهای توسعه وسواس جدی نسبت به توسعه دارند. جهل و نادانی را که تمام قلب آنها را فراگرفته است از بین ببرید و به آنها اجازه دهید تا برای کشف روند درست به اندازه کافی پیگیر باشند. این عزم به آنها اجازه داد تا به موفقیت‌های کوچک اما متعددی دست یابند که به آرامی محصول خود را به جلو می‌رفتند.

در قسمت بعدی از سری مقالات هک رشد، به روند اجرای هک رشد می پردازیم و توضیح می دهیم که در این فرآیند چه اقداماتی (به چه شکل) باید انجام شود تا با اطمینان بگویید که توسعه پیشرفته انجام شده است. به صورت سیستماتیک و تحلیلی.واد.