کپی رایتینگ و آقا فرهاد: نوشتن متن فروش و تبلیغات موثر

برای شروع، اجازه دهید یک توضیح سریع در مورد نوشتن کپی برای کسانی که می خواهند این صفحه را در اسرع وقت ببندند و سپس به استوری ما بروید.

نوشتن چیست؟

کپی رایتینگ به معنای نوشتن متن تبلیغاتی یا متن بازاریابی است. هدف شما از این متن این است که خواننده را به انجام کاری متقاعد کنید. اکنون این می تواند خرید یک محصول، یا اشتراک در خبرنامه یا تماس با شما برای اطلاعات بیشتر باشد.

با شخصیت اصلی داستان خلقت ما آشنا شوید!

خب حالا اجازه بدهید شما را به آقای فرهاد معرفی کنم:

آقا فرهاد در زمینه فروش سیب زمینی فعالیت دارد و درآمد خوبی هم از این راه دارد. به همین دلیل او به فکر انداختن پول خود افتاد و اخیراً یک بخش فروش آنلاین برای پول خود راه اندازی کرده است.

اما همانطور که می دانید فروش اینترنتی سیب زمینی کار آسانی نیست. به همین دلیل آقای فرهاد سعی کرد راه حل های تبلیغاتی موثری برای وب سایت خود ارائه دهد. بیایید به برخی از پاسخ های او نگاهی بیندازیم:

تولید محتوا

بازاریابی ایمیلی

تبلیغات پیامکی

داشتیم…

اما … هیچ کدام از این روش ها بازده سرمایه گذاری بالایی ندارند و هزینه ها بسیار بالاست.بنابراین، معمولاً با بازار آنلاین سیب زمینی توافق می کند. تا زمان…

آقا فرهاد و دانش اولیه (یعنی نوشتن یک تبلیغ موثر)

آقا فرهاد به طور اتفاقی با وب سایتی برخورد کرد که در مورد نحوه نوشتن متن های فروش و تبلیغات بهتر صحبت می کند. در مقاله ای در این وبلاگ، در مورد رفتار مصرف کننده مطالعه کردید و متوجه شدید که استفاده از عبارت “کمی 5 دلار” به جای “5 دلار” می تواند فروش را تا 20 درصد افزایش دهد. باور این موضوع برای فرهاد آقا سخت بود. اما تصمیم گرفت خودش نقش نوشتن یک سخنرانی خوب را امتحان کند. بنابراین او یک مشاور کپی رایتینگ خوب می خواهد که به او در یادگیری کپی رایتینگ کمک کند.

از این طریق او چیزهای زیادی در این زمینه می آموزد. به عنوان مثال، متوجه می شوید که دقیقاً چه تفاوتی بین ایجاد محتوا و کپی رایتینگ وجود دارد.

تفاوت بین کپی رایتینگ و تولید محتوا چیست؟

خب مشکل آقا فرهاد به زودی حل میشه:

در تولید محتوا، هدف شما این است که با ایجاد محتوای مفید و مفید و جذب خوانندگان بیشتر، به کاربران خود در تصمیم گیری کمک کنید. یعنی تمرکز بر جذب کاربر.اما در بازنویسی، تمرکز شما متقاعد کردن مشتری است. از این رو

تولید محتوا شامل وبلاگ نویسی، ایجاد پادکست و خبرنامه ایمیلی است.

اما بازنویسی بیشتر به متن صفحات فروش و تبلیغات شما مربوط می شود.

اما این دو ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند و برای اینکه آقای فرهاد بتواند از پس تمامی وظایف بازاریابی محتوا برآید، باید با فرآیندهای خلاقانه آشنا باشد. (در وبلاگ خود، هم کپی‌رایتینگ و هم تولید محتوا را بخشی از مقوله بازاریابی محتوا در نظر گرفته‌ایم.)

چگونه زیرنویس بر تولید محتوا تأثیر می گذارد؟

تا پیش از این، آقای فرهاد فکر می کرد کافی است مطالب مفیدی برای خوانندگانش منتشر کند. اما ناگهان متوجه می شوید که چرا محتوای عالی وبلاگ شما خوانندگان زیادی را جذب نمی کند. مشکل این است که او با تکنیک های کپی رایتینگ آشنا نیست و نمی داند چگونه یک متن موفق بنویسد. شما با لیستی متوجه می شوید که مشکلات احتمالی یک مقاله (حالا یا مقاله آقای فرهاد یا مقاله ما) در آن به وجود آمده است:

عناوین شما ممکن است خسته کننده باشند.

عناوین شما نیز باید هوشمندانه باشند.

شما واقعاً به سود محتوای خود برای مشتری فکر نمی کنید.محتوای شما حس ارتباط و اعتماد ایجاد نمی کند.

یا یک فراخوان واضح و کامل ندارید.

و اینجا دقیقاً همان جایی است که کپی رایتینگ وارد عمل می شود و به آقای فرهاد می آموزد که چگونه مخاطبان خود را وادار به خواندن مطالب شما و انجام آنچه می خواهید کنید. بنابراین می بینید که حتی فروش محتوا به مشتریان نیز می تواند بخشی از فرآیند خلاقیت باشد.

آیا قصد دارید با تولید محتوا به یک برند شناخته شده تبدیل شوید؟ 3

چه جنبه هایی در نوشتن یک آگهی مهم است؟

خوب، پس از خواندن تمام مطالب خلاقانه ای که در اینترنت یافت می شود، آقای فرهاد متوجه شد که او و ما باید متن تبلیغاتی خود را درج کنیم:

بیایید مخاطب را با خود درگیر کنیم… تا با تبلیغات حواس او را پرت کنیم.

سخاوتمندانه چیزی با ارزش را به خواننده ارائه دهید… نه اینکه فقط حریصانه آن را بخواهید.

آیا می خواهند از ما خرید کنند… نه به زور و تسلیم … بلکه با تولید محتوای جالب و مفید.

وقت آن رسیده است که آقا فرهاد دانش خود را محک بزند.

روش اول: کپی در پیام دایرکت

خب، برای شروع، آقای فرهاد تصمیم گرفت که اصول کپی رایتینگ را مستقیماً روی مخاطبان خود اعمال کند تا ببیند نوشته چقدر موثر است. خب دایرکت میل برای آقا فرهاد یعنی همان ایمیل های تبلیغاتی که برای افراد مختلف می فرستد. حتما بخوانید: تفاوت بین کپی رایتر و متخصص تولید محتوا چیست؟

متن ایمیل تبلیغاتی آقای فرهاد قبل از اینکه از آن مطلع شود

بنابراین، شما ایمیل هایی مشابه مثال زیر ارسال می کنید و سعی می کنید مخاطبان خود را به خرید سیب زمینی ترغیب کنید:

این ایمیل واقعا آزار دهنده است و واضح است که نمی توانید از او پاسخی دریافت کنید.

در ضمن برای آقای پولپاروکن فایده ای نداشت و فقط عصبانی بود. به همین دلیل این مرد هیچ جوابی به او نداد.

متن ایمیل تبلیغاتی آقای فرهاد پس از اطلاع از شکایت

حالا آقا فرهاد می داند چه چیزی در نوشتن یک فروش خوب موثر است. بنابراین او به ایمیل خود بازگشت و آن را ویرایش کرد تا دوباره ایمیل را برای آقای پولپاروکان ارسال کند.بله، تمرکز این ایمیل جدید بر نفع مخاطب است و آقا فرهاد فقط در مورد تجارت خود صحبت نمی کند. علاوه بر این، شامل یک فایل PDF رایگان با اطلاعات زیادی در مورد خواص سیب زمینی است که ممکن است برای برخی از خوانندگان جالب باشد.

آقا فرهاد به آقای پولپروکان و 9 نفر دیگر ایمیل زد … و … بله … هم آقای جیبپرپل و هم خیلی افراد دیگر به ایشان پاسخ دادند.

با ارسال این ایمیل جدید فروش خیلی زیاد شد… و تنها چیزی که آقا فرهاد تغییر داد متن فروش ایمیل ها بود.

و این … قدرت اصالت است!

روش دوم: بازنویسی سایت (یا بازنویسی سایت) بر اساس اصول سئو

طبیعتا جناب فرهاد در تحقیقات خود با موضوع سئو آشنا هستند و قصد دارند از تکنیک های تولید محتوا و کپی اصلی به عنوان تکنیک های سئو سایت خود استفاده کنند.

کپی بر اساس اصول سئو چیست و چگونه امکان پذیر است؟

آقا فرهاد می فهمد که سئو خیلی تخصصی نیست و برعکس واقعا ساده است. سئو به معنای بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو (Search Engine Optimization) می باشد که در نتیجه سایت آقای فرهاد جزو اولین نتایج جستجوهای مرتبط گوگل نشان داده می شود.نوشتن کلمات فروش و تبلیغات با توجه به اصول سئو بسیار آسان است:

یک کلمه کلیدی با جستجوی زیاد مرتبط با زمینه کاری خود را هدف قرار دهید.

با توجه به این موضوع محتوا و کمال خود را ارتقا دهید.

اجازه دهید این مقاله در میان اولین نتایج در موضوع فوق الذکر ظاهر شود.

(پیشنهاد می کنم مقاله همکارم را که داستان موفقیت در تولید محتوا با سئو کلاه سفید است را از دست ندهید.)

بهینه سازی مطالب آقای فرهاد با توجه به موضوعات اصلی

وقت رفتن به سر کار است. آقای فرهاد مرحله تحقیق موضوع را شروع کرد و بررسی کرد که کاربران ایرانی در زمینه سیب زمینی به دنبال چه کلمات و عباراتی هستند و هر کدام از آنها چند جستجو داشته اند. در نتیجه جدولی ارائه می شود که می توانید در اینجا مشاهده کنید: حتما بخوانید: آموزش سئوی محتوا در 10 مرحله آسان.

آقا فرهاد خوشبهان در زمینه سیب زمینی بسیار مسلط است و به آشپزی نیز علاقه دارد. از این رو تصمیم گرفت در صفحه اصلی خود از خواص سیب زمینی بنویسد و بخشی را در مورد آشپزی با سیب زمینی راه اندازی کند. به این ترتیب قطعا می توانید جایگاه بسیار خوبی در نتایج جستجو داشته باشید و ورودی گوگل خود را افزایش دهید.خطرات نوشتن کلمات غیر ضروری و هرزنامه

خوشبختانه آقا فرهاد به خوبی می داند که نوشتن مطالب مزخرف نه تنها برای او مفید است، بلکه حتی باعث جریمه شدن او توسط گوگل نیز می شود.

شاید چند سال پیش می‌توانستید موتورهای جستجو را با ایجاد یک سری کلمات کلیدی مزخرف فریب دهید، اما این دیگر مؤثر نیست. در واقع، وقتی موتورهای جستجو (مانند گوگل) متوجه می شوند که شما سعی می کنید محتوای نامناسبی را در نتایج ارائه دهید (که آقای فرهاد می فهمد، آن را اسپم می نامند)، شما را سرزنش می کنند و شما را از جستجو حذف می کنند. پاسخ.

با این حال، موتورهای جستجو محتوای عالی را دوست دارند که در واقع می تواند به مردم کمک کند!

بخش خواص سیب زمینی را به صفحه اصلی اضافه کرد

نتایج تحقیق موضوعی نشان می دهد که بسیاری از مردم مایلند در مورد خواص سیب زمینی بدانند. بنابراین لازم است در این مرحله اطلاعاتی به مخاطب داده شود و آنها را با پیام بازاریابی سایت درگیر کند.

بنابراین آقا فرهاد سایت خود را کمی اصلاح کرد و آن را به این شکل درآورد:

قسمت پخت را با سیب زمینی اضافه کنید

آقا فرهاد علاوه بر این قسمت مزایا، صفحه آشپزی با سیب زمینی را به سایت اضافه کردند و تصمیم گرفتند با نوشتن بهترین مقاله در مورد طرز تهیه سیب زمینی کاکائویی شروع کنند.او واقعاً تمام تلاش خود را کرد تا آنچه را که بهترین راهنمای پخت چیپس سیب زمینی نوشته بود انجام دهد. چرا؟ زیرا می دانید که موتورهای جستجو می توانند چیزهایی را که مردم می خوانند و از آن لذت می برند را درک کنند…

نتیجه یک مقاله بسیار کامل است که تمام مواد مهم و تکنیک ها و روش های مختلف پخت کوکو سیب زمینی را برای خواننده توضیح می دهد. (پس خوب است که حتی سایر وب سایت ها به آن لینک می دهند.) موتور جستجو نیز کم کم متوجه شد که مقاله آقای فرهاد خوانندگان زیادی دارد و در نهایت آن را به عنوان اولین نتیجه جستجو نشان داد.

نکته مهم: جناب فرهاد عاقلانه یک فراخوان مناسب را برای مقاله خود در نظر گرفت که در آن به خوانندگان پیشنهاد کرد که بهترین سیب زمینی ها را هم اکنون از سایت آقای فرهاد تهیه کنند.

نتیجه همه این فعالیت ها این است که آقا فرهاد با موفقیت کسب و کار اینترنتی خود را گسترش داده و هر روز با فروش سیب زمینی درآمد زیادی کسب می کند. همه این موارد تنها با یادگیری اصول اصالت امکان پذیر است. تکنیک هایی که مطمئنا در بسیاری از زمینه های دیگر برای آقا فرهاد استفاده خواهد شد.استفاده از کپی رایتینگ کجاست؟

آقا فرهاد بعداً با موفقیت از همان تکنیک های کپی رایت برای جذب مشتری به روش های دیگر استفاده کرد:

تبلیغات گوگل

تبلیغات کتاب (بروشور، بروشور و …)

تبلیغات پیامکی

متن فیلم ها و پادکست ها

همچنین مکالمات تلفنی و ملاقات حضوری

ژنرال صخرانی (به عنوان پرفروش ترین سیب زمینی سال)

داشتیم…

تکنیک هایی برای نوشتن متن های فروش و تبلیغات موثر

همانطور که فهمیدیم، بازنویسی به معنای قرار دادن کلماتی روی کاغذ است که مطمئن هستیم فروش بیشتری را تضمین می کند. حال این کلمات می تواند کلمه فروش محصولات و خدمات در خود سایت ما باشد یا تبلیغاتی باشد که برای مخاطب ارسال می شود.

حال که با مفهوم اصالت آشنا شدید، می توانیم اصول مربوط به آن را مورد بحث قرار دهیم. اما فکر می کنم برای امروز به اندازه کافی خوانده ام. بنابراین بررسی روش ها و اصول مختلف کپی برداری را به مطالب بعدی خود موکول می کنیم. البته، برای شروع، می توانید مقالات مختلف ما در زمینه روانشناسی مصرف کننده و بازاریابی را مطالعه کنید.

منتظر نظرات شما در مورد اهمیت اصالت هستیم

خوشحال می شویم نظرات خود را در مورد اهمیت نوشتن متن تبلیغاتی و فروش با ما در میان بگذارید و همچنین تکنیک های مختلف در این زمینه را با ما در میان بگذارید.در صورت داشتن هر گونه سوال از طریق این بخش با ما تماس بگیرید.

..