آیا تا به حال برنامه ریزی کرده اید و تلاش زیادی کرده اید، اما در نهایت به نتایجی که می خواهید نرسیده اید؟ اگر چنین تجربه ای دارید، راه حل شما تحلیل SWOT است.
در این مقاله روش تحلیل SWOT با جدول SWOT را ارائه کرده ایم. داشتن درک صحیح از مدل SWAT می‌تواند چشمان شما را به جنبه‌هایی از کسب‌وکارتان باز کند که ممکن است حتی از آنها آگاه نباشید! در پایان مقاله برای مشاهده عملی مفهوم SWAT دو نمونه کاربردی از این تحلیل را پیش روی شما قرار داده ایم. در این صورت پیشنهاد می کنیم از 365 کتاب دیدن کنید، چرا؟ چرا که ما بهترین کتاب های دنیا در زمینه بازاریابی و تجارت را در 365 کتاب صوتی ارائه کرده ایم و اگر کسب و کاری دارید و یا به فکر راه اندازی کسب و کار هستید، این کتاب ها می توانند در این راه به شما کمک کنند.
هدیه جدید: پرسشنامه SWOT رایگان آیا قصد دارید کسب و کار خود را با ماتریس SWOT تجزیه و تحلیل کنید؟ پرسشنامه همراه با آموزش، نمونه کاربردی SWAT و دو جدول SWAT و دستورالعمل آن را برای شما آماده کرده ایم.برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید اکنون در حال دانلود پرسشنامه SWAT هستم.
SWOT به چه معناست؟
ابتدا اجازه دهید کمی در مورد خود کلمه SWOT صحبت کنیم و ببینیم این کلمه انگلیسی به چه معناست.
کلمه SWOT از ترکیب حروف اول چهار کلمه قوت، ضعف، فرصت و تهدید تشکیل شده است. همانطور که از نام آن پیداست، این فرآیند به ما کمک می کند تا نقاط قوت و ضعف خود را بشناسیم، فرصت های پیش روی خود را شناسایی کنیم و تهدیدات احتمالی را به شیوه ای موثر مدیریت کنیم.
تحلیل SWOT از کجا می آید؟
حدود دهه 60 یا 70 بود که یک استاد دانشگاه به نام آلبرت همفری مسئول یک پروژه تحقیقاتی در دانشگاه استنفورد بود. این استاد به منظور بررسی برنامه های استراتژیک خود و یافتن دلیل شکست خود، راهبردی به نام استراتژی SOFT ارائه کرد. درست مانند روش SWOT، در روش SOFT، حروف اول چهار کلمه با هم مرتب می شوند:
حرف S به جای کلمه Satisfied به قسمت هایی از شغل اشاره دارد که در حال حاضر رضایت بخش هستند.حرف O به جای کلمه Opportunities (به معنی فرصت ها) برای فرصت هایی که در آینده می توان از آنها برای توسعه استفاده کرد.
حرف F به جای کلمه Errors برای شناسایی خطاها در کار.
و حرف T به جای کلمه Threat (به معنی تهدیدها) نشان دهنده تهدیداتی باشد که پیشرفت و موفقیت پروژه را به تاخیر می اندازد.
حال ممکن است بپرسید چگونه رویکرد SOFT به SWOT تبدیل می شود؟ در سال 1964 کنفرانسی به نام “برنامه ریزی بلند مدت” در زوریخ (سوئیس) برگزار شد. در این کنفرانس یکی از سخنرانان برای اولین بار مدل SWAT را ارائه کرد و به حضار گفت که این مدل اقتباسی از مدل SOFT آقای همفری است.
تحلیل SWOT چیست؟
خوب، حالا که با اصطلاح انگلیسی SWAT آشنا شدید و فهمیدید که از کجا آمده است، بیایید ببینیم تحلیل SWOT چیست.
تحلیل SWOT یکی از تکنیک های موثری است که به اندازه گیری عوامل داخلی و خارجی درگیر در یک پرونده با هم کمک می کند و از رابطه بین آنها به نفع خود استفاده می کنیم.
در دنیای امروز، اگر دیجیتال مارکتینگ را ندانید، متوجه نخواهید شد. اکنون زمان یادگیری کار با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ است تا بتوانید از ابتدا تا خرید محصول مخاطب را دنبال کنید.در سرویس بازاریابی اینترنتی: از میلیون ها تا میلیاردها، به طور کامل و کامل به شما آموزش می دهیم که چگونه کسب و کار خود را در دنیای اینترنت درآمدزایی کنید. چطوری میپرسی؟ مدرس این دوره در ویدیوی زیر همه چیز را برای شما توضیح می دهد:
تجزیه و تحلیل SWAT: یک استراتژی
همه ما می دانیم که برای انجام هر کاری، به یک استراتژی نیاز داریم. چه در زمینه امور شخصی و چه در زمینه تجارت. اما چیزی که اکثر مردم نمی دانند این است که بخش های یک استراتژی چیست و چگونه می توان از تحلیل SWAT به عنوان یک استراتژی استفاده کرد.
من می خواهم به سادگی به شما بگویم، هر فرآیندی شامل دو دسته بزرگ از عوامل است: عوامل داخلی و عوامل خارجی. حال اگر دقت کنید متوجه می شوید که نقاط قوت و ضعف تحلیل SWOT نشان می دهد که همیشه عوامل داخلی هستند در حالی که فرصت ها و تهدیدها عموماً به عنوان عوامل خارجی شناخته می شوند.
همانطور که قبلاً گفتم، یکی از بزرگترین مزایای تجزیه و تحلیل SWOT این است که می تواند نه تنها در زمینه کسب و کار، بلکه در زمینه تصمیم گیری های شخصی نیز به شما کمک کند.حالا وقت آن است که در مورد هر یک از این موارد کمی صحبت کنیم تا حقوق کامل مقاله داده شود حتما بخوانید: پرسونای مشتری چیست؟ راهی برای درک مخاطب
س: نقاط قوت شما چیست؟
برای یافتن پاسخ این سوال چند سوال مهم از خود بپرسید. کسب و کار چه مزایایی برای مشتریان دارد؟ چه کاری را بهتر از دیگران انجام می دهیم؟ مردم در مورد ویژگی های خوب ما چه فکر می کنند؟ چه عواملی باعث افزایش فروش ما شده است؟ امتیاز ما نسبت به سایر کاندیداها چقدر است؟ چقدر با هم هستیم؟
توجه داشته باشید که هنگام ارزیابی نقاط قوت خود، باید آنها را در مقایسه با رقبای خود در نظر بگیرید. برای مثال، اگر همه رقبای شما محصولات باکیفیت ارائه کنند، تولید محصولات باکیفیت دیگر نقطه قوت شما نیست، بلکه یک ضرورت است. بهتر است نقاط قوت خود را پیدا کنید، ببینید چه عامل یا عواملی شما را از دیگران جدا می کند و آن برگ برنده در میدان رقابت است.
W: نقاط ضعف شما چیست؟
پس از شناسایی نقاط قوت، نوبت به شناسایی نقاط ضعف می رسد. از خود بپرسید: چه بخشی از کار خود را باید بهبود دهیم؟ چه چیزی باعث کاهش فروش ما می شود؟ چه چیزی بهتر از بی تفاوت بودن؟ مشتریان نقاط ضعف ما را در چه چیزی می بینند؟ و تجارت ما از بیرون چگونه به نظر می رسد؟
به دنبال شغلی سودآور در اینترنت هستید؟ ما بهترین راه برای تأثیرگذاری بر فرصت های اینترنتی را به شما نشان خواهیم داد! برای مشاوره رایگان همین حالا با ما تماس بگیرید.من 021-58438 داخلی 1 را شروع کردم
O: فرصت های آینده را ارزیابی کنید.
به نظر من مفیدترین و لذت بخش ترین بخش تحلیل SWOT یافتن فرصت ها و استفاده از آنهاست. ممکن است بپرسید برای کشف جهان به چه چیزی نیاز دارید؟ برای یافتن فرصت ها به دو مرحله قبل نیاز دارید و علاوه بر آن باید چشم و گوش خود را به روی اتفاقات پیرامون خود باز کنید و بدانید. فرصت هایی که ممکن است برای شما پیش بیاید و از آنها استفاده کنید، قدم های زیادی را به جلو می برد. چنین مزایایی حتی ممکن است اتفاقی باشد.
فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی دارید و 24 نوامبر روز کتاب و کتابخوانی است. برنامه خاصی برای این روز داری یا تازه ازش میگذری؟! با استفاده از این رویداد معمولی می توانید فروش خود را افزایش دهید و روی برندسازی کار کنید. چطوری میپرسی؟ فقط! ارسال رایگان کتاب، برگزاری جشن ثبت نام، تخفیف های معقول (نه زیاد!)، برگزاری مسابقه کتابخوانی، خبر انتشار کتاب جدید و بسیاری موارد دیگر یعنی استفاده از فرصت! فرصت به ندرت دو بار در خانه شما را می زند! حتی در دنیای تجارت!
البته کلمه ای که گفتم مثال ساده ای برای توضیح کلمه است وگرنه فرصت های زیادی در انتظار شماست تا آنها را شناسایی کنید و از آنها استفاده کنید.به عنوان مثال، تغییرات جدید در زندگی مردم (که در آن مردم بیشتر و بیشتر به دنیای مجازی روی آورده اند)، یا تغییر هنجارها و فرآیندهای اجتماعی (مانند ایجاد صفحات وب برای اشاره به رویدادها یا استفاده از برنامه های صوتی برای خرید و فروش پول به سفارش. غذا) همگی نمونه هایی از فرصت هایی هستند که می توانید به بهترین نحو از آنها استفاده کنید.
ت: تهدیدها را به فرصت تبدیل می کنیم!
آیا می خواهید بدانید چه تهدیدهایی در سر راه شما قرار دارند؟ این سوالات را از خود بپرسید:
چه موانعی ممکن است در انتظار ما باشد؟ رقبای ما چه می کنند؟ آیا بدهی پرداخت نشده داریم؟ تغییرات در دنیای فناوری، تغییر در زندگی یا حتی تغییر در دولت بازار ما را تهدید می کند؟ آیا استانداردها تغییر می کنند؟ آیا ما نقطه ضعفی داریم که به ما صدمه بزند؟
هدیه جدید: پرسشنامه SWOT رایگان آیا قصد دارید کسب و کار خود را با ماتریس SWOT تجزیه و تحلیل کنید؟ پرسشنامه همراه با آموزش نمونه کاربردی SWAT و دو جدول SWAT و راهنمای آن را برای شما آماده کرده ایم برای مشاوره رایگان هم اکنون با ما تماس بگیرید پرسشنامه SWAT 021-41897070 را در 3 دانلود خواهم کرد.
دو مثال عملی از تحلیل SWAT
اکنون که با مفهوم تحلیل SWOT آشنا شدید، وقت آن است که دو نمونه از اجرای این تحلیل را به عنوان نمونه برای تکمیل کار مطالعه کنید.مثال اول: وب سایت رزرو هتل ایرانی
تابستان 1996 است و یکی از مهم ترین رزرواسیون هتل های کشور مورد حمله قرار گرفته است. بنابراین ما تا کنون یک تهدید (T) داریم و آن پردازش فضایی است. به نظر شما این نکته چگونه این تهدید را به یک فرصت ارزشمند تبدیل می کند (O)؟ تنها کاری که باید انجام دهید این است که به سرفصل هایی که همه جا هستند نگاه کنید. تیتر خبر این بود: یک سایت، سایت رزرو هتل در کشور فیلتر کردیم!
این وب سایت در اقدامی هوشمندانه این تهدید را به فرصتی تبدیل کرد تا خود را به عنوان «بزرگترین وب سایت رزرو هتل در کشور» در همه جا معرفی کند! بنابراین شناخت قدرت ها نیز در این حرکت نقش مهم و مهمی دارد. مثلا در خبرها می خوانید که این شرکت دارای گواهینامه های معتبر و معتبر است و هیچ جرمی مرتکب نشده است. بنابراین با شناخت نقاط قوت داخلی شرکت قادرند تهدیدهای خارجی را به فرصتی برای رشد و تمایز تبدیل کنند!
مثال دوم: استفاده از تحلیل SWOT توسط شرکت بین المللی استارباکس
حتما تا به حال حداقل یک بار نام استارباکس را شنیده اید و شاید با خود فکر کرده باشید که چه عواملی باعث موفقیت جهانی این شرکت شده است.در ویدئوی زیر تحلیل SWAT بر روی این شرکت پیاده سازی شده است تا به سوال شما پاسخ داده شود و نحوه استفاده از آنالیز SWAT را یاد بگیرید.
حالا نوبت شماست!
ما قبلاً تمام اتفاقات رخ داده را به شما کاربران عزیز گفته ایم. وقت آن است که آستین ها را بالا بزنید و کسب و کار خود را ارزیابی کنید!
به عنوان بزرگترین موسسه آموزش بازاریابی آنلاین، از شما می‌خواهیم که حتماً صفحه آموزش «شروع کسب‌وکار» ما را ببینید. در این صفحه کلی، مقالات، کتاب ها و دوره های رایگانی داریم که خواندن آن ها را حتما توصیه می کنیم.
لطفا با نظرات خود ما را در تولید این مقاله یاری کنید!
..
