ما در این مقاله به نحوه تهیه لیست خریدار عراقی ؛ مزایای استفاده از این لیست ها و ریسک ها و دستورالعمل های استفاده از این لیست ها اشاره می کنیم. همچنین در پایان وب سایت ارائه شماره تماس خریداران خارجی را ارائه کرده ایم.
شناسایی خریدار عراقی
برای دسترسی به بازار عراق دسترسی به خریداران بالقوه کاری بسیار دشوار است. چرا که در بازار عراق اطلاعات به سختی در دسترس است. بنابراین شناسایی یک خریدار عراقی به زمان و هزینه نیاز دارد. اما برای شناسایی خریدار عراقی می بایست دو نکته را در نظر داشته باشید.
- اطلاعات رایگان در سطح بازار غیر قابل اتکاست!
- خریدار عراقی توانایی مالی پرداخت صورتحساب را داشته باشد.
تهیه لیست خریدار عراقی رایگان
بسیاری از تولید کنندگان و بروکر ها (دلال ها) در بازار ایران در سطح اینترنت به دنبال اطلاعات رایگان هستند. هر چند اطلاعات برخی تجار از طریق سایت ها منتشر می شود اما این لیست های رایگان کاربرد چندانی ندارند. دلیل این امر آن است که به دلیل تماس های پی در پی توسط تجار شماره ها مسدود شده است یا اطلاعات از ابتدا غلط ارائه شده اند یا به طور عامدانه اطلاعات فیک و تقلبی است.
به همین دلیل برخی از افراد روی چنین اطلاعاتی حساب باز می کنند و قبل از ارزیابی شروع به اجرا کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی می کنند و هزینه و زمان خود را صرف اطلاعات نامعتبر می کنند. و در نهایت از این موضوع دلزده و دلسرد می شوند و فرآیند بازاریابی را اشتباه می دانند.
توانایی مالی خریدار خارجی
برخی از تجار یا خریداران عراقی توانایی مالی برای پرداخت خرید خود را ندارند این موضوع بارها به افراد مختلف در بازار ثابت شده است. برای جلوگیری از چنین مشکلی بهتر است فرآیند فروش محصول را به صورت 30/70 یا پرداخت نقدی برای اولین بار انجام دهید. در مورد محصولات کشاورزی این موضوع بیشتر صدق می کند.
حتما این موضوع را در نظر بگیرید که اگر خریدار شما از پرداخت اولیه صرف نظر کرد از او نامه اعتبار مالی از بانک درخواست کنید.
همچنین می توانید از صندوق ضمانت کمک بگیرید تا اعتبار خریدار شما را محک بزند . صندوق در قبال دریافت 50 تا 100 دلار اعتبار خریدار شما را مورد ارزیابی قرار می دهد و پرداخت وی را پس از تایید ضمانت می کند.
استفاده از صندوق چند مزیت عمده دارد.
- با پرداخت 1 تا 3 میلیون تومان از ضرر ناشی از عدم پرداخت خریدار جلوگیری می کنید.
- دریافت مبلغ سفارش خود را با پرداخت مبلغی ناچیز ضمانت می کنید.
- فرآیند فروش محصول خود را از دید خریدار محکم و حرفه ای جلوه می دهید. (افزایش اعتبار برند کسب و کار شما)
مزایای استفاده از لیست خریدار عراقی
در بازاریابی هدف افزایش بهره وری و کاهش هزینه ها است. ما در قیف بازاریابی و فروش به دنبال مشتریان راغب و بالقوه هستیم . تا با ایجاد انگیزه های متنوع آنها را ترغیب به خرید کنیم.
مهمترین گروهی که در بین مشتریان بالقوه ما می توانند سرنوشت تجارت ما را رقم بزنند وارد کنندگان و توزیع کنندگان در کشور عراق هستند. آنها هم توانایی خرید عمده محصولات و همچنین قابلیت پرداخت مبالغ را بدون مشکل دارند.
برخی از مزایای استفاده از لیست خریدار عراقی به شرح ذیل است:
- کاهش هزینه بازاریابی به واسطه هدف قراردادن گروه های موثر
- تهیه لیست خریدار عراقی می تواند به طور چشم گیری زمان ما را برای اجرا کمپین ها کوتاه کنند
- هدف گیری دقیق مخاطبان اصلی تلاش بازاریابی را کوتاه می کند.
- کوتاه بودن لیست باعث تمرکز تیم فروش و افزایش راندمان می شود.
- ریسک از دست دادن معامله را به طور بالقوه ای کوتاه می کند.
- شانس داشتن یک شریک تجاری برای بلند مدت را افزایش می دهد.
شیوه های تهیه لیست خریدار عراقی
برای بدست آوردن لیست خریدار عراقی برای صادرات به عراق راه های متفاوتی وجود دارد. بسیاری از این روش ها در نهایت منجر به موفقیت می شود اما بازه زمانی که باید به موفقیت رسید در هر یک از روش ها متفاوت است. همچنین هزینه هر یک از روش ها متغییر است لیست پایین بر اساس بیشترین هزینه تا کمترین هزینه مرتب شده است.
راه های بدست آوردن لیست خریدار عراقی شامل موارد زیر است:
- شرکت در نمایشگاه ها و سمینار های مشترک
- ارتباط با رایزن اتاق بازرگانی مشترک ایران و عراق
- شرکت در جلسات هیئت های تجاری عراقی
- فعالیت در شبکه های اجتماعی فعالان عراقی
- ایجاد و طراحی سایت به زبان عربی برای ارتباط با خریدار عراقی
- ایجاد کمپین تبلیغاتی برای دریافت شماره افراد فعال بازار
- خرید لیست آماده از سایت های معتبر
مزایای تهیه لیست خریدار عراقی
در مقاله هزینه های بازاریابی به روشنی هزینه روش های مختلف که توسط شرکت ها در بازار جهانی صورت می گیرد را آورده ایم. بیایید با یک مثال ساده این موضوع را برای بازار عراق بررسی کنیم.
همانطور که می دانید هزینه ایجاد هر لید یا مشتری B2B در بازار جهانی از 25 دلار آغاز می شود. و با توجه به اینکه بازار عراق جزء دسته بندی کشور های خاکستری است حداقل هزینه هر لید تا 50 دلار هم افزایش پیدا میکند.
طبق استاندارد جهانی نرخ تبدیل از هر 100 لید (مشتری) یک خریدار است. به همین دلیل حداقل هزینه برای بدست آمدن یک مشتری 5000 دلار است.
البته این هزینه از ارزان ترین روش بازاریابی استخراج شده است.
لیست های معتبر در بازار به سختی در دسترس است الیته در پایان مقاله به وب سایت معتبری اشاره شده است. اما به طور کلی استفاده از این لیست ها هزینه اولیه برای پیدا کردن مشتری را کاهش می دهد و شما می توانید با باقی مانده مبلغ خود هزینه های بازاریابی و فروش را تامین کنید.
پیشنهاد ماهان: به جای صرف زمان و هزینه برای دسته بندی و تهیه لیست خریدار عراقی بهتر است از سایت های معتبر استفاده کنید.
هزینه تهیه لیست آماده چقدر است؟
امروزه هزینه اجرا یک کمپین تبلیغاتی برای بسیاری از کسب و کارها بالاست. اللخصوص اگر بازار بسیار رقابتی باشد. اگر محصول شما در کشور های اروپایی و امریکا و کانادا بازاریابی شود هزینه به طور چشم گیری افزایش می یابد. به طور مثال کمترین هزینه برای کسب و کار ها و فروشگاه های بسیار کوچک جهت خرده فروشی در اروپا, اجراکمپین های ماهیانه با بودجه 5 هزار دلار می باشد..
در حالی که همین فروشگاه ها برای حضور در بخش عمده فروشی حداقل 25 هزار دلار هزینه ماهیانه را به عنوان بودجه خود در نظر می گیرند. نرخ تبدیل عمده فروشی به خرده فروشی کمتر است اما حجم خرید عمده فروشی قابل ملاحضه و غیر قابل قیاس با بخش خرده فروشی است.
- عموما هزینه تهیه هر شماره تماس واردکننده و توزیع کننده جهت عمده فروشی زیر 100 دلار مناسب است.
- همچنین هزینه تهیه هر شماره تماس خریدار و فروشگاه کوچک جهت عمده فروشی زیر 60 دلار مناسب است.
اصولا ارزش واردکنندگان و توزیع کنندگان بسیار بالاتر از خریداران عادی و فروشگاه های کوچک می باشد چرا که حجم خریدر قابل توجهی دارند.
شاید برخی از مخاطبان ماهان این رقم ها را قابل توجه و زیاد بدانند اما باید چند نکته را در نظر بگیرید.
مزایای تهیه لیست خریدار عراقی نسبت به بازاریابی مستقیم
- حضور در بازار بین المللی و رقابت با تجار خارجی باید از لحاظ بودجه حداقل همسان باشد.
- رقابت در بازار بین المللی بالاست و اگر قیمت محصول شما بیشتر باشد باید بودجه بازاریابی بیشتری داشته باشید.
- درامد دلاری نقش تورم در کسب و کار شما را کم رنگ تر می کند. و شما را نسبت به رقبا قوی تر می کند.
- اجرا کمپین های بازاریابی اگر توسط تیم تخصصی و مجرب صورت نگیرید هزینه ها چندین برابر می شود.
- فروش محصولات در بازار بین المللی دارای قیمت بالاتری نسبت به بازار داخل است. و سود شما قابل ملاحضه است.